KupiVIP стал партнером eBay Enterprise в РФ

KupiVIP E-Commerce Services и eBay Enterprise заключили соглашение о партнерстве. Российский провайдер услуг электронной торговли будет использовать пакетные решения мирового лидера в области e-commerce при создании единого торгового пространства omni-channel для ритейлеров на местном рынке. Проще говоря, KupiVIP начнет продавать компаниям-партнерам технологии для омниканальной торговли от eBay Enterprise. О подписании договора было объявлено на пресс-конференции в Москве, которая прошла в офисе компании.

Управляющий директор KupiVIP E-Commerce Services Мирослав Зубачевский: "eBay Enterprise по факту делает то же самое, что и мы, только в мировом масштабе. Россия для компании перспективный рынок. Наша задача - помочь ей выйти сюда со своими решениями. Договор подписывался больше года, это было непростое сотрудничество, приходилось многое согласовывать".

Технологические решения eBay Enterprise объединены в omni-channel платформу Vendornet (программа обеспечивает выбор наиболее быстрого способа доставки до клиента, оптимизирует процедуру возврата товара и т.п.). Как сообщается, KupiVIP как партнер будет заниматься локализацией этой платформы на российском рынке, подстраиванием под российские реалии - финансовые и процессуальные. Что касается ресейла, то решение будет продаваться крупным брендам - клиентам KupiVIP Ecommerce Services, находящимся в РФ: либо иностранным представительствам, либо российским ритейлерам и дистрибуторам, рассказал Зубачевский.

Интерес западного бизнеса к РФ по-прежнему высок

Генеральный директор холдинга KupiVIP Владимир Холязников: "Несмотря на всю ситуацию, которая сейчас складывается вокруг России, интерес к российскому рынку у западного бизнеса сохраняется. Рынок самобытный, специфический, он существенно отличается от Европы. Прежде всего, Россия отличается от ЕС с точки зрения потребительского поведения. Оплата наличными при доставке, примерка и быстрый возврат курьеру, а курьеров иногда могут и ограбить". "Поэтому на таких сложных рынках они выбирают партнеров, - отметил Владимир. - У eBay Enterprise только два партнера в мире: это Китай и Россия". В других странах компания развивается самостоятельно.

Топ-менеджеры KupiVIP напомнили, что у eBay Enterprise большой портфель международных брендов. KupiVIP будет помогать им заходить на российский рынок. Таким образом, у россиян в перспективе появится доступ к новым маркам одежды. Каким именно, пока не раскрывается. По словам Владимира Холязникова, сейчас идут переговоры с тремя крупными европейскими брендами, которые готовы выйти в РФ уже в нынешнем году. Есть и другие, но "пока они боятся смотреть на наш рынок, только облизываются".

Также новый проект будет способствовать развитию трансграничной торговли. "Совместно с eBay мы сможем создать полную замкнутую логистическую инфраструктурную сеть между российским и американским, а также европейскими рынками", - сказали представители KupiVIP.

На стадии обсуждения находится сотрудничество компаний по внедрению и обслуживанию платформы eBay Magento

Владимир Холязников: "Кроме того, eBay Enterprise владеет такой известной e-commerce платформой, как Magento. У нас уже сейчас есть собственные решения в портфеле проектов. Здесь мы будем искать синергию. Я думаю, что Magento станет одним из веб-решений, которые будет предлагать KupiVIP своим партнерам совместно с eBay. Оно уже подключено к omni-channel решению Vendornet, поэтому это будет полное коробочное решение, в котором мы видим потенциал для российского рынка". "Переговоры уже ведутся, это будет наш следующий шаг", - пояснил Зубачевский.

В целом, как отметили в KupiVIP, данное партнерство будет выгодно обеим сторонам. "Мы будем обучать их российским реалиям, наша страна уже сейчас на 8 месте по оборотам e-commerce в мире, а скоро, по прогнозам, переместится на 4-е", - говорит Зубачевский. Россия - это 70 млн интернет-пользователей, 40 млн интернет-покупателей. Расширение географии позволит eBay Enterprise получить большой объем новых покупок и внедрения новых продуктов. При этом у eBay нет своих складов, инфраструктуры в РФ, KupiVIP поможет операционно поддержать компанию.

KupiVIP: Кризис живет в головах

На пресс-конференции спикеры также поделились задачами холдинга на ближайшие 10 лет: "Мы строим международную платформу. В частности, планируем быть представленными на всем постсоветском пространстве, включая Прибалтику. Мы видим повышенный спрос к дисконт каналам, особенно сейчас, в кризис".

Владимир Холязников: "Несмотря на ситуацию на рынке, успешные истории в фэшн-ритейле есть. Кризис - он всегда в головах, он закаляет. Кого-то кризис сделает сильнее, кого-то убьет. Некоторые компании чувствуют себя очень уверенно, имея товарные запасы. Фэшн работает с длинными циклами закупки - товар закупается за 8-12 месяцев до начала сезона. Если за 12 месяцев компании начали сокращать закупки, то понятно, что ничего хорошего не будет. Мы же, напротив, закупили больше товара, пока были такие возможности, что позволяет нам расти с темпами, превышающими 50 проц к прошлому году".

О eBay Enterprise

eBay Enterprise - подразделение eBay, развивающее и внедряющие omni-channel решения для сегмента торговли. Штаб-квартира находится в США. Активы насчитывают 6500 онлайн-магазинов для 42 брендов. Ежегодный оборот - более 1 млрд долл.