Бренды отказываются от распродаж универмагов

Готовясь к праздничному ажиотажу покупателей, который должен начаться уже в ближайшие выходные, многие универмаги вынуждены вести борьбу с владельцами брендов, не желающими предоставлять скидки на свои товары. Такие компании, как Michael Kors, Coach и Levi Strauss, требуют, чтобы универмаги исключили их товары из своих праздничных акций. Ради контроля над ценовой политикой они готовы пойти даже на уменьшение продаж, пишет газета "Ведомости" с ссылкой на The Wall Street Journal.

«Это порочный круг. Скидки становятся наркотиком, от которого тяжело отвыкнуть, и дают основания покупателям относиться к обычным ценам с недоверием», – говорит Ури Минкофф, гендиректор производителя одежды и аксессуаров Rebecca Minkoff. Этой осенью компания отказалась от участия в промоакциях магазинов Neiman Marcus, Saks Fifth Avenue и Bloomingdale’s.

Универмаги, боясь потерять покупателей, готовы отказаться от брендов

Магазины заявляют, что хотели бы сократить скидочные программы, но боятся отпугнуть покупателей. У J.C. Penney и Macy’s уже был негативный опыт. Владельцы брендов требуют исключить их из распродаж, но в собственных магазинах предлагают покупателям те же скидки, жалуются менеджеры универмагов.

Невозможность договориться с владельцами брендов об условиях участия в промоакциях привела к тому, что Bloomingdale’s больше не продает одежду и аксессуары Diane Von Furstenberg, а товары Kate Spade исчезли из ассортимента Saks Fifth Avenue, говорят осведомленные источники. Представитель Bloomingdale’s подтвердила прекращение продаж бренда Diane Von Furstenberg. Получить комментарии представителей Diane Von Furstenberg, Kate Spade и Saks не удалось.

Известные, хорошо продающиеся бренды имеют сильные позиции в переговорах с магазинами, но экономные покупатели демонстрируют готовность переключаться на товары других брендов, если их цена более привлекательна, и магазины вполне могут предпочесть сотрудничество с менее известными, но более сговорчивыми производителями. «Отмена промоакций расстраивает покупателей. Они все так же хотят скидок и просто найдут другой бренд», – предупреждает Мортимер Сингер, гендиректор консалтинговой фирмы Marvin Traub Associates.

Межсезонные распродажи и промоакции обычно проходят несколько раз в год. На них можно купить товары из коллекций текущего сезона со скидками до 25 проц. Но в последнее время растет количество брендов, исключенных из этих программ. Так, в апрельской распродаже Macy’s не участвовали более 30 брендов, среди которых Fitbit, Kate Spade, Le Creuset и The North Face. Пять лет назад таких брендов было всего четыре: Louis Vuitton, Tempur-Pedic, Coach и Tag Heuer.

Источник и фото: "Ведомости"