CTC Media будет продавать одежду на Wildberries

Медиахолдинг CTC Media, год назад взявшийся продавать через интернет женскую одежду под собственным брендом SweetMe, меняет партнера в этом проекте: вместо KupiVIP продажами займется другой крупный онлайн-ритейлер – Wildberries. Об этом рассказал «Ведомостям» представитель CTC Media Игорь Иванов и подтвердили представители Wildberries и KupiVIP. «Мы приняли решение сосредоточиться на других направлениях нашего бизнеса», – добавила Надежда Гурская из KupiVIP.

CTC Media запустила этот проект около года назад. Гендиректор медиахолдинга Юлиана Слащева говорила «Ведомостям», что ориентируется на западный опыт. Медиакомпании в Европе и США (например, Conde Nast и ProSieben) несколько лет экспериментируют с интернет-торговлей: если рекламный рынок стагнирует, то онлайн-коммерция, напротив, растет.

По словам Иванова, CTC Media намерена активно развивать SweetMe. В 2015 г. компания рассчитывает довести общий оборот от торговли одеждой до 180–200 млн руб., это «кратный рост по сравнению с 2014 г.», говорит он. Сколько именно медиахолдинг заработал на онлайн-продаже женской одежды в 2014 г., Иванов не уточнил.

Платья помогут рекламе

Онлайн-торговля – часть стратегии CTC Media по диверсификации бизнеса на фоне стагнации доходов от телерекламы, говорила ранее Слащева. К 2019 г. на неэфирный бизнес должно приходиться не менее 10 проц выручки (сейчас – менее 1 проц), расти он будет прежде всего за счет интернета, рассчитывала она.

Общая выручка CTC Media за прошлый год составила 27,3 млрд руб.

Заодно CTC Media меняет подход к продвижению бренда SweetMe, рассказал Иванов. На первом этапе холдинг интегрировался в программы на телеканале «Домашний», где стилисты надевали вещи этой марки на героев шоу. На втором этапе он запустит прямую рекламу, в том числе на телеканалах СТС и «Домашний», что поможет нарастить продажи.

Как и прежде, СТС Media будет делить выручку с партнером: по словам Иванова, медиахолдинг будет отвечать за инвестиции в продвижение бренда, а Wildberries – за производство и продажи. При сотрудничестве с KupiVIP выручка делилась партнерами пополам, в какой пропорции она будет делиться с Wildberries, стороны не раскрывают. Общие затраты на развитие проекта составят 10 млн долл за четыре года, включая стоимость рекламных кампаний, сообщала ранее CTC Media.

Wildberries выпускать одежду SweetMe будет в России, говорит ее директор по маркетингу Владлен Текунов: «Сейчас гораздо выгоднее и правильнее производить [одежду] у нас, а не, например, в Юго-Восточной Азии, так как качество такой продукции получается выше при сопоставимой или даже более низкой стоимости производства». Большую часть инвестиций берет на себя Wildberries, говорит Текунов: это вложения в производство, съемки бренда, размещение его на сайте и продвижение онлайн.

На одежду приходится от четверти до трети всех онлайн-продаж товаров на российском рынке в зависимости от методологии подсчетов, сообщил партнер Data Insight Федор Вирин. Весь рынок интернет-торговли он оценивает в 520 млрд руб. за 2014 г.

Но сейчас онлайн-продавцы одежды в сложном положении, говорит Вирин: после резкого скачка курса валюты к рублю в конце 2014 г. продажи просели, а долги перед поставщиками стали расти. KupiVIP в несколько лучшем положении, так как у нее сильное направление fullfillment (сбор, формирование, обработка и доставка заказов контрагентов), считает эксперт: «Этот проект не зависит от складских запасов самой компании – работа с контрагентами в отличие от собственных продаж прибыльна». А для Wildberries собственные бренды очень важная часть бизнеса, как и для любого крупного продавца, продолжает Вирин: «Это то, что сейчас может генерировать прибыль».

В конце прошлого года портфель собственных брендов расширил и другой крупный онлайн-ритейлер одежды и аксессуаров – Lamoda, запустившая марку Lost Ink.