Kiabi может запустить франшизу в России

Входящая в холдинг семьи Мюлье (сети Auchan, Leroy Merlin, Decathlon, Green Light, Mondial Carpet) одежная сеть Kiabi планирует развиваться в России по франшизе. Об этом рассказал источник “Ъ” на рынке. По его словам, компания пока разрабатывает модель франшизы для потенциальных партнеров.

Это не первая попытка французского бренда развиваться на российском рынке с помощью франчайзинга, указывает партнер One Story Ольга Сумишевская. По ее словам, Kiabi активно использовала этот способ экспансии в европейских странах, однако в 2009 году их единственный российский партнер в Новосибирске столкнулся с финансовыми проблемами на фоне вызванного кризисом обвала рубля и в итоге остановил свою деятельность. «Сеть позиционирует себя как дискаунтер, и для того чтобы оставаться в своем сегменте на рынке со слабой валютой, им пришлось заниматься развитием и управлением сети самостоятельно», — объясняет Сумишевская.

По оценкам гендиректора «Infoline-Аналитики» Михаила Бурмистрова, при качественной проработке пакета и привлекательных условиях Kiabi сможет в этом году договориться об открытии до 15 магазинов по франшизе, а в среднесрочной перспективе выйти на темпы открытия до трех таких точек в месяц.

Как отмечает Бурмистров, вряд ли Kiabi удастся найти крупных региональных партнеров, вероятнее всего, компания будет работать с локальными операторами, которые будут развивать несколько магазинов. По его словам, ценовая политика бренда позволяет конкурировать с онлайн-платформами и при правильном выборе локации магазины Kiabi могут работать как в небольших городах, где офлайн-ритейл не так развит, так и в торговых центрах в городах с населением несколько сотен тысяч человек.

Эксперт портала Franshiza.ru Анна Рождественская называет одежный ритейл одним из самых пострадавших сегментов от кризиса, вызванного ограничениями в связи с пандемией COVID-19. По ее словам, спрос на такие франшизы в первом квартале этого года упал на 32 проц по сравнению с тем же периодом в 2019 году. Большинство одежных сетей перешли в режим пассивного развития и продвижения франшиз, сместив акцент на онлайн-каналы дистрибуции, указывает эксперт.

Сеть магазинов одежды Kiabi может запустить франшизу в России

Гендиректор Fashion Consulting Group Анна Лебсак-Клейманс напоминает, что потребители в России сокращают расходы на одежду, и многие предпочитают покупать товары через онлайн-площадки, что может отрицательно сказаться на рентабельности классических точек. Среди основных опасений инвесторов, рассматривающих открытие магазина одежды по франшизе, Лебсак-Клейманс называет непрогнозируемую ситуацию с торговыми центрами из-за пандемии. По ее мнению, в текущих условиях Kiabi, скорее всего, будет искать опытных региональных партнеров с солидным набором брендов.

Kiabi основана в 1978 году. Специализируется на продаже недорогой мужской, женской и детской одежды. Управляет около 500 магазинами в 18 странах. В России работает с 2008 года, включает около 20 точек в Москве, Санкт-Петербурге, Краснодаре, Тольятти, Уфе, Самаре, Воронеже и Казани. В 2020 году выручка управляющей сетью в стране ООО «Керуска» снизилась на 44,2 проц, до 3,2 млрд руб., чистый убыток составил 667,45 млн руб.

Источник: "Ъ"