"Ортомода" открыла для себя новую нишу

Компания "Ортомода", крупнейший изготовитель ортопедической обуви в России, недавно открыла совершенно новую для себя нишу, объединив медицинское направление и обувной рынок. Фирма внедрила новый формат салонов продаж детской обуви, где покупателей консультирует врач-ортопед. Магазины размещены не в медицинских центрах, а в крупных торговых центрах и ориентированы на детей в возрасте от 8 месяцев до 13 лет.

Этот формат был открыт в сентябре прошлого года. За первые 7 месяцев работы количество посетителей салона нового типа (на примере одного из магазинов, который переехал из формата стрит-ритейла в ТЦ) возросло в 7 раз. Новой услугой «консультация врача» воспользовались 672 посетителя. Было изготовлено 310 индивидуальных стелек, подобрано 1147 пар обуви. Выручка салона выросла в 3,3 раза. Средний чек увеличился на 32 проц. Конверсия временно уменьшилась из-за резкого роста трафика. Такие данные озвучил на бизнес форуме Russia for Kids Николай Бабин, коммерческий директор "Ортомода".

В дальнейших планах компании - развитие сети салонов ортопедической обуви для всей семьи в ТРЦ и на улицах (стрит-ритейл). Будет активнее развиваться формат студий детской ортопедической обуви "Ортомода Kids". Кроме того, появятся бренд-корнеры профилактической обуви (в ортопедических салонах, магазинах товаров для здоровья, салонах детской одежды и обуви, аптеках и пр.).

На форуме Russia for Kids компания "Ортомода" поделилась всеми стратегиями своего дальнейшего развития. В перспективе не только открытие собственных торговых точек (Москва и Подмосковье), но и масштабирование бизнеса по системе франчайзинга; запуск отдельного проекта по производству индивидуальных ортопедических стелек; реализация инновационного проекта по строительству фабрики детской ортопедической обуви, единственной в стране (проект вошел в кластер для производителей детских товаров).

Теневой импорт в секторе детской обуви достигает 65 проц от объема потребления

Кроме того, на мероприятии Николай Бабин привел некоторые данные по рынку ортопедической обуви.

Он отметил, что на протяжении последних лет эксперты отмечают подъем рынка детской и подростковой обуви в стране. Но при этом статистика по проблеме ортопедических отклонений у детей 0-14 лет не радует: только 5 проц ребят можно назвать абсолютно здоровыми. Наиболее частая проблема - нарушение осанки и плоскостопие (64 проц детей в РФ). Проблемы еще больше усугубляются из-за высокой доли контрафакта. По данным российского союза кожевников и обувщиков, теневой импорт в секторе детской обуви составляет 65 проц от объема потребления, причем значительная ее часть реализуется как «ортопедическая». По данным таможенного комитета РФ, в страну в 2014 году не было ввезено ни одной пары ортопедической обуви.

Не способствуют улучшению ситуации низкий уровень предложения и потребления в стране. Общение с продавцами в некоторых салонах, предлагающих «ортопедическую» обувь, показывает, что торговый персонал часто путается простых понятиях, когда речь заходит об особенностях данной обуви. И под видом ортопедической предлагает покупателю то, что таковой не является и являться не может, таким образом вводя последнего в заблуждение и нанося непоправимый вред здоровью ребенка. Да и сами родители зачастую покупают первую попавшуюся обувь детям.

Как напомнил спикер, различают 3 типа настоящей ортопедической обуви:

• Сложная ортопедическая обувь, изготовлена индивидуально по стопе пациента при определенных заболеваниях.

• Малосложная ортопедическая обувь - показана детям, у которых диагностирована варусная/вальгусная деформация стоп, продольное и поперечное плоскостопие, косолапость, полая стопа, ДЦП.

• Профилактическая

О компании

Компания "Ортомода" (ООО «Центр проектирования обуви специального назначения «Ортомода») основана в 2001 году и является крупнейшим производителем ортопедической обуви для взрослых и детей и единственным предприятием по индивидуальному изготовлению специальной (адаптивной) одежды для людей с инвалидностью в России. Ортопедические салоны специализированной обуви и сопутствующих товаров представлены в Москве и области. У компании собственное производство в РФ.