Продажи по летним коллекциям провалились

Май и июнь 2017 года запомнятся России по плохой погоде, которая значительно отсрочила появление самого жаркого времени года. Как же изменилось поведение покупателей в fashion-сегменте ритейла, который сильно зависит от многих факторов помимо меняющихся модных трендов?

Дмитрий Филимонов, руководитель проектов компании Verme, эксперт по планированию персонала в ритейле, рассказал Retail.ru, что, например, в некоторых обувных магазинах план продаж провалился на 15–20 проц. Общий план по выручке в среднем по рынку выполнен на 75 проц. Появился эффект отложенного спроса, по причине которого пик продаж летних коллекций пришелся на сезон скидок, традиционно начавшийся 20 июня. Соответственно торговые точки несут существенные потери в прибыли.

"Согласно аналитике, последние два месяца оказали сильно влияние на продажи во всех сетях, где идут консультационные продажи.Можно констатировать факт — плановые продажи по новым летним коллекциям провалились. Высокий сезон для летней одежды и обуви идет с марта по май. Именно в конце весны покупатели формируют летний гардероб. Погода была плохая не только в Москве, некоторые дни даже шел снег. В каждый такой холодный день ритейлер несет финансовые потери. Летние вещи оказываются еще не актуальными. В то же самое время, зимние и демисезонные коллекции уже не продаются — календарная зима прошла. Люди ждут теплое время года для обновления гардероба", - отмечает эксперт.

Аналогичная ситуация может произойти и в зимнем сезоне. Когда зима наступает слишком рано или наоборот поздно, обычно наблюдаются два эффекта:

1. Если зима наступает рано, снег уже пошел, а зимняя коллекция еще не поступила в продажу — ритейлер теряет покупателей, которые уходят к конкурентам которые зимнюю коллекцию уже поставили (а такие всегда есть).

2. Если зима начинается поздно, то, опять же, основная волна покупок приходится на период зимних распродаж в декабре.

Источник: Retail.ru

Фото: kupipuhovik.ru