Фэшн-выставки: будущее за онлайн-форматом

Как сделать фэшн-выставку масштабной и успешной? Каковы особенности представления коллекций в выставочном формате? Елена Филипова, специалист по международным отношениям Premium Berlin

Tradeshow, которая выступила в качестве спикера на недавней конференции Fashionomica в Петербурге, рассказала FashionUnited, как все правильно организовать и вызвать максимальный интерес со стороны влиятельных закупщиков. Кроме того, эксперт уверена: будущее за онлайновыми выставочными проектами.

В чем отличия ведения выставочного бизнеса в России и Европе, в частности, в Германии? Чему модной России еще стоит поучиться?
Многие российские выставочные проекты носят локальный характер, это касается как представленных брендов, так и круга посетителей. Международной выставку делает присутствие известных интернациональных марок и внимание влиятельных байеров. Большое значение имеет сценография выставки и принципы формирования секторов, которые позволяют байерам и прессе также получить информацию о тенденциях будущего сезона и ознакомиться с коллекциями новых участников. Premium Berlin, например, ежесезонно осуществляет селекцию наиболее перспективных брендов для участия в выставке, представляя более 700 коллекций вниманию 60 000 посетителей.

Каковы особенности дистрибуции модных коллекций в формате выставки? Какие есть стратегии, с чем связаны основные проблемы?
К выставке нужно готовиться заранее, работая не только над коллекцией, но также осуществляя коммуникацию с потенциальными посетителями выставки и уже существующими контактами на этом рынке. Презентация на стенде должна максимально отражать стиль бренда, в особенности в случае первого участия. Сотрудникам необходимо быть полностью открытым к общению с посетителями, быть готовыми наиболее полно ознакомить с брендом как байеров, так и прессу. Очень важно ценообразование, а также представление об особенностях логистики. Помимо общения с посетителями полезным могут быть контакты с другими дизайнерами, обмен опытом.

На Ваш взгляд, необходимо ли личное присутствие дизайнеров, руководства бренда на выставках?
Необходимость присутствия дизайнера на выставке зависит от степени его вовлеченности в процесс дистрибуции, от личных особенностей и предпочтений. Некоторые дизайнеры могут детально рассказать о своих коллекциях, другие предпочитают концентрироваться на творческом процессе и делегировать продажи. Присутствие руководства бренда, безусловно, необходимо, поскольку помимо профессионально важных контактов, выставки позволяют получить полное понимание тенденций развития рынка.

Какие еще преимущества дает участие в модных выставках?
Помимо заказов и непосредственно осуществления дистрибуции, участие в выставке позволяет получить прямую обратную связь от рынка, реакцию на продукцию марки от представителей СМИ и байеров. Анализ всей этой информации дает возможность скорректировать многие параметры коллекции, сделать бренд коммерчески успешным. В отличие от шоу-рума, участие в выставке позволяет в короткий срок завязать общение с широким кругом закупщиков и прессы.

По Вашему мнению, какой будет и должна быть фэшн-выставка будущего? Каковы планы Premium Berlin?
Все более широкое развитие получают онлайн-выставки. Premium Berlin сотрудничает с американским онлайн-выставочным проектом Pop Market и планирует расширение онлайн-проектов в будущем.

Текст: Наталья Попова, FashionUnited