Сеть "Вещь!" меняет название
By FashionUnited
loading...
Топ
«Без существенной потери в выручке закрыть магазин и затем вновь его открыть можно только после январских каникул и в феврале, а также в течение июня и июля», — просчитал глава сети. Поэтому реновация магазинов будет проходить постепенно в течение нескольких сезонов. Помимо смены вывески в магазинах будет проведен капитальный ремонт, появится новое оборудование, обновится и расширится ассортиментный ряд.
«Компания не меняет позиционирования: мы все также торгуем женской, мужской, детской одеждой и аксессуарами, но мы планируем привлечь новую аудиторию», - объяснил г-н Трындин. Ранее ее ядро составляли семейные потребители в возрасте за 30 лет. Теперь сеть хочет заинтересовать 25-летних, которые уже работают, но еще недостаточно зарабатывают для приобретения вещей дорогих брендов.
Ребрендинг сети "Вещь!": первые данные
Топ-менеджмент уже увидел первые результаты ребрендинга. По словам г-на Трындина, в обновленных магазинах рост продаж с 1 кв. м составил 30 проц по сопоставимым магазинам по сравнению с аналогичными периодами предыдущего года. Кроме того, отзывы от постоянных клиентов оказались крайне положительными.Ребрендинг каждого магазина глава компании оценивает в 6-12 млн руб. (без учета стоимости товара). В среднем один магазин обойдется в 10 млн руб.
Такие кардинальные перемены в сети Александр Трындин объясняет циклом жизни каждого бренда. «Компания была образована 13 лет назад, сейчас уже выросло поколение постсоветской молодежи, мы просто следуем за рынком и «поколением Pepsi», за людьми, более современно и глобально воспринимающими рынок одежды», - отметил гендиректор «Вещи».
Кроме того, по его мнению, из-за кириллического бренда у сети практически не было шансов на развитие за рубежом. А у компании есть такие планы: после завершения ребрендинга и по меньшей мере удвоения количества точек она собирается выйти в страны СНГ.
Генеральный директор «InfoLine-Аналитики» Михаил Бурмистров скептически относится к желанию компании присутствовать на рынках стран СНГ. «Маловероятно, что этот проект будет очень успешным. На широкую экспансию там может рассчитывать, например, Gloria Jeans с отлаженной технологией, а для Today распыление ресурсов приведет к избыточному росту управленческих расходов», — пояснил эксперт. При этом ребрендинг он однозначно называет правильным решением, считая, что старый бренд был недостаточно сильным.
Хотя, как признается Александр Трындин, все эти перемены стоило провести еще в 2009-2010 годах. «Мы делаем это с большим опозданием», - сетует он.
Управляющий партнер Esper Group Дарья Ядерная соглашается с этим. По ее мнению, сейчас для такого рода изменений поздновато: «Компании проводили ребрендинг и настройку под рынок сразу после кризиса - в 2010—2011 годах, как только поняли, что период бурного роста без дополнительных усилий завершился. Такой переход совершили ведущие бренды на одежном рынке - Sela, Oodji, Incity и другие. В настоящий момент эти марки выстроили свое позиционирование и четко определили целевую аудиторию и на кого ориентированы коммуникации и коллекции».
При этом, как подчеркивает эксперт, у марки «Вещь!» есть четко сформированная целевая аудитория, понимающая позиционирование и ценящая ассортимент в этом формате.
В будущем компания протестирует новый для себя формат магазинов, схожий с тем, что открывает H&M в Европе, — небольшие магазины с продукцией только для женщин. Сейчас магазины «Вещь!» занимают 700-750 кв. м. Целевой формат Today - 500 кв. м. Для мини-формата Today Woman г-н Трындин ищет помещения в 250 кв. м на торговых улицах и в галереях.
Обновленная "Вещь!" идет в онлайн
Кроме того, в следующем году откроется интернет-магазин. Глава сети пока не берется оценить, какую долю в выручке онлайн-подразделение сможет приносить компании, но считает, что в современных мегаполисах это уже становится необходимой услугой, которую должны оказывать ритейлеры. Значительных изменений в логистике компании появление интернет-магазина не принесет: у сети есть свои ресурсы и три партнера, которые будут доставлять клиентам заказы - сначала только в Москве, а затем в Санкт-Петербурге и Нижнем Новгороде, потом по всей стране.Сеть «Вещь!» была создана Эдуардом Кадыргуловым и Денисом Перевозчиковым в 2000 году. По данным системы СПАРК, сейчас 99,9 проц сети принадлежит кипрскому офшору «Дерриуэл Холдингз Лимитед», его бенефициарами считаются создатели сети. Выручка в 2012 году составила 1,9 млрд руб. Из-за закрытия убыточных точек она останется на том же уровне и в конце 2013 года, считает Александр Трындин. Прибыль сети в 2012 году - 10,3 млн руб.
Источник: РБК daily