• Home
  • V1
  • Fashion
  • В России на среднем рынке кашемира до сих пор нет

В России на среднем рынке кашемира до сих пор нет

By FashionUnited

loading...

Scroll down to read more

Fashion

Но в ближайшем будущем, видимо появится. Одна из монгольских фабрик в скором будущем планирует поставлять на российский рынок кашемир по демократичным ценам. Каким образом сейчас в России выстроена

дистрибуция этого дорого товара и об особенностях производства кашемира FU рассказал Илья Базарсад, директор по развитию Collection-House (компания является эксклюзивным представителем Buyan Holding Co Ltd., крупнейшей частной фабрики в Монголии по переработке козьего пуха и производству изделий из кашемира).

Давайте
начнем с самого начала – что такое кашемир и в чем его принципиальные отличия от обычной шерсти?
Кашемир это подшерстный пух диких коз, которые живут на территории Монголии, Китая, Тибета и Афганистана. Но поскольку Тибет и Афганистан не являются промышленными центрами, сегодня практически 100% кашемира на мировой рынок поставляют Монголия и Китай. Их товар является в некотором роде уникальным, потому что такого рода козы обитают только в этой широте, где особые климатические условия, в которых животному требуется этот пух. На молекулярном уровне это волокно как трубка, т.е. внутри воздух, и поэтому - низкая теплопроводность. Обычная шерсть – это волос, не пустой внутри, поэтому у него таких свойств нет. На уровне тактильных ощущений у кашемира тоже есть огромный плюс. Он очень легкий и приятный к телу.

 Получается, на российском рынке кашемир – либо из Монголии, либо из Китая…
Так во всем мире. Происходит это следующим образом. Законодателями мод в кашемире являются итальянцы. Loro Piana, например, самая известная компания, которая делает кашемировые вещи. Раньше они покупали в основном в Монголии нитку и у себя уже производили из этой нитки свои вещи. Сейчас они открыли в Монголии свою фабрику и там занимаются производством нитки самостоятельно, везут в Италию и там уже производят вещи, чтобы на них было написано Made in Italy, а не Made in Mongolia. Весь промышленный рынок кашемира получает сырье из Китая или Монголии. Но в плане кашемира между этими странами есть очень большая разница. В Монголии большая часть населения живет как кочевники. Вот есть семья, у них есть 1000 коз, 1000 баранов, 1000 верблюдов и еще несколько сотен коней… Они всем своим хозяйством передвигаются по стране, это огромные территории. Они пасут свой скот в естественных условиях, не добавляя никакого комбикорма, никаких химикатов. В Китае же все это используют, поэтому качество пуха там не такое хорошее.

Т.е. монгольское производство кашемира пользуется сырьем от частных хозяйств?
Да, но там все очень серьезно поставлено как бизнес. Там есть свои сток-биржи, когда в конце сезона все съезжаются в одно место и тысячами тонн продают пух. Наша фабрика, например, перерабатывает в год 500 тонн пуха. Это огромное производство. А фабрик достаточно много, общие обороты огромны. Люксовые марки в этом разбираются и все-таки стараются брать кашемир в Монголии. Китайцы сами тоже очень много  кашемира закупают в Монголии, смешивают со своим, соответственно, качество их пуха становится чуть лучше.

А как сейчас кашемир попадает на российский рынок?
Либо в виде люксовых марок, которые мы можем наблюдать в ЦУМе. Для них закупается сырье, нитка в Китае и Монголии, ввозится в Италию, там отшивается, после чего уже попадает в Россию. Все-таки это маленькие объемы. А кашемир по средним ценам у нас – это стоки, остатки нераспроданных в Европе коллекций. Так сейчас выглядит рынок в России: либо люкс, либо стоки от средних марок. Поэтому рынок не до конца структурирован. Те люди, которые одеваются в luxury, понимают, почему кофта стоит 60 тысяч рублей. А ведь в России цены на кашемир – от 30 000 рублей за свитер. Но во всем мире есть и средний сегмент, обычные люди тоже знают и любят кашемир, носят его. Потому что во всем мире цены на него адекватные. У нас же в России на среднем рынке кашемира просто нет. И тут две проблемы. Первое – его нет в таком хорошем распространении, с хорошими коллекциями, со всеми размерами и доступного по цене. Такого предложения пока нет. Второе – самое сложное, что все-таки уровень информированности населения очень низкий: что такое кашемир, почему он дороже, чем шерсть и т.п. Сейчас выходя на рынок, мы этим сильно озадачены – как же донести, почему кашемир лучше и дороже. Тем не менее, мы как раз хотим сделать кашемировую марку, которая будет продаваться по доступным ценам – от 3 до 6 тысяч в розницу в России. С полноценными коллекциями, с постоянным складом. Хотим вывести кашемир на массовый рынок.

В какие сроки вы намерены реализовать эти планы?
- Мы уже этим занимаемся. Этой зимой появятся первые поставки в магазинах, в розничных сетях в Москве и Питере, в некоторых регионах.

А какие известные марки заказывают продукцию на той же фабрике? Получается, у них будет по 30 тысяч рублей, а у вас – с того же производства – в 10 раз дешевле…
Просто потому что это наша фабрика, и мы будем напрямую ввозить оттуда. Купите свитер в Монголии, улетите с ним в Италию, там поживите, а потом приезжайте сюда. Это логистика, вот так цена и вырастает. Плюс, конечно, бренд. Фабрика работает по полному циклу – от сбора сырья до производства изделия. А если итальянцы покупают там нитку, в цену закладываются издержки фабрики, транспортировки, производство в Италии… А итальянские рабочие стоят намного дороже, чем китайские или монгольские. Отсюда такие цены. В чем еще сейчас выигрышная позиция кашемира? Фабрика работает уже 20 лет, и основными заказчиками являются очень серьезные марки, в том числе, и Christian Dior и Chanel. Очень много заказов идет в Японию, в Италию, в Германию, в США. Оборот компании в среднем составляет 120 миллионов долларов в год. И за 20 лет 80% произведенного – это классика. Поэтому в этом плане нам намного проще работать без бренда, потому что разница только в бирках.

До этого напрямую с Россией фабрика не работала?
 Нет, только сейчас мы видим интерес в рынке России. Здесь люди уже немного устали от однотипного трикотажа. Но если вы посмотрите на дизайн, то простых вещей с простым дизайном, при этом качественно сделанных, без побрякушек, которыми страдают китайцы или турки, когда вещь садится идеально по размеру и это размеры европейские, а не китайские – то таких вещей очень мало. Практически нет. Разве что в ЦУМе. Сейчас люди этого уже наелись. И болезнь брендами тоже уже потихоньку проходит. Благодаря крупным торговым сетям, которые появились в России, люди поняли, что красивые вещи могут быть не только с надписью Gucci. А в нашем случае надпись «кашемир» сама по себе уже очень сильный бренд. Люди хотят просто качественно одеваться и уже готовы покупать кашемир за 3-5 тысяч.

Каков по вашим оценкам российский рынок кашемира?
По моим оценкам, порядка 150-200 миллионов долларов – для готовых изделий. Это, конечно, очень приблизительная оценка. Мы отдаем себе отчет, что 100% рынка мы не получим. Говорить о каких-то долях еще рано. Через год мы четко скажем, какие у нас планы. Пока мы пробуем, идем на выгодные условия сотрудничества для потенциальных клиентов. Весной и даже в декабре уже будет все понятно. Что касается конкурентов… Люкс никогда не будет страдать от этого. Люди идут в ЦУМ, потому что хотят носить именно дизайнерские вещи. Конечно, у люксовых брендов есть свои преимущества. Они оформляют особой фурнитурой и, может быть, чуть более изысканный дизайн… Но там люди платят за бренд. Они хотят сказку и за нее платят. А реальная цена изделия, если убрать лейбл, ровно такая, какую мы хотим предложить.
Текст: Дарья Балаян, FashionUnited
Использование и перепечатка этого материала, а также цитирование без указания источника запрещены.
Collection-House
производство