Fratelli M: Мы никогда не будем "закрываться"

Итало-российская торгово-производственная группа компаний MEUCCI Group представила на CPM свой новый бренд. Fratelli M выходит на рынок со своей первой коллекцией Осень-зима 2011/2012. О том, как идет процесс

вывода нового бренда на российский рынок, в интервью FU рассказала Юлия Григина, директор марки Fratelli M.

FashionUnited.Ru: Как, по вашему мнению, в целом прошла нынешняя выставка CPM по сравнению с другими сезонами?
Юлия Григина: Для нас и эта, и прошлая выставки прошли одинаково успешно, хотя многие другие участники жаловались на меньшее количество посетителей по сравнению с прошлым сезоном. CPM – это ключевое событие retail-бизнеса, куда традиционно съезжаются байеры и сотрудники fashion-компаний и магазинов со всех городов России. Другое дело, что посещают они далеко не все стенды. Востребованными год от года оказываются только те компании, которые сумели заслужить интерес и доверие покупателей. Судя по количеству посетителей на нашем стенде, мы относимся к числу успешных.

Теперь об изменениях. Многие бренды сильно сэкономили на площади и решили ограничиться небольшим закрытым шоу-румом для клиентов, хотя раньше арендовали стенды площадью 40-60 м². Вероятно, это объясняется желанием обезопасить себя от копирования, или наоборот, попыткой скрыть от конкурентов факт кражи чужих идей. Мы никогда не будем «закрываться», поскольку стремимся быть не только коммерческим, но и «просветительским» брендом: показывать байерам новые тренды, демонстрировать нашу одежду. Отличительная черта всех брендов компании MEUCCI Group, к которой принадлежит и Fratelli M,  – максимальное внимание к деталям, педантичный подход к качеству ткани, фурнитуры, меха, вышивки. Все это лучше «один раз увидеть, чем сто раз услышать».

В этом году на выставке появилось много китайских брендов с изделиями по неправдоподобно низким ценам. Уровень продукции, которую они представляют, принципиально иной, но увеличение числа игроков, предлагающих дешевую одежду, наталкивает на мысли о тенденции.

С другой стороны, часть производителей ценового сегмента Fratelli M подняли цены. На февральской выставке их продукция стоила дешевле аналогичной нашей, а сейчас – стала стоить дороже при сохранении прежнего уровня качества. Возможно, это связано с истерикой на рынке тканей, которой мы принципиально не поддаемся. Бренд Fratelli M удержал цены на уровне прошлого года, и собирается придерживаться этой линии.

FU: Вы довольно активно готовились к этой выставке - приглашали прессу, анонсировали свое участие... У вас как всегда был непростой стенд... Насколько оправдались эти "подготовительные" усилия?
ЮГ: Спасибо, мы действительно старались сделать свое участие в выставке максимально насыщенным и интересным, – как для себя, так и для наших клиентов. Но не будь у нас достойного продукта, все эти усилия оказались бы напрасными. В этом году мы осуществляли на стенде торговлю со склада, – и за четыре дня почти все было распродано. Количество новых контрактов, в числе которых есть несколько крупных региональных сетей, уже позволяет говорить о том, что вложения были не напрасными.

FU: Что вы считаете залогом успеха для участника в такой масштабной выставке как CPM? Как бренду не потеряться в таком большом количестве участников?
ЮГ: Выставка – это не только новые впечатления, но и напряженная работа всех ее участников.  Мы старались не поразить чье-то воображение, а сделать стенд максимально удобным для клиентов: создали настоящий оазис с живым газоном, деревьями, свежими фруктами, при этом учли пожелания деловых людей и установили wi-fi, поставили удобные пуфы.

FU:  В каких еще профильных выставках вы намерены в ближайшее время участвовать с брендом Fratelli M?
ЮГ: По оценке западных байеров, наша коллекция имеет все шансы стать популярной не только на территории России и СНГ, но и Европы. Потому мы планируем презентации на международных выставках, и в настоящее время активно ищем партнеров в данном направлении.

FU: Каковы ваши ближайшие планы на развитие этого бренда?
ЮГ: Fratelli M  –  это франчайзинговый проект. В этом месяце в одном из лучших торговых центров Тольятти открылся первый магазин с нашей вывеской. Мы приглашаем новых партнеров из городов России и СНГ присоединяться, а со своей стороны готовы оказывать всестороннюю поддержку, включающую в себя рекламное сопровождение, программу обучения и консалтинг. Самое главное, что мы предлагаем одежду по честной цене, которую легко продать с высокой наценкой.

Текст: Дарья Балаян, FashionUnited
Использование и перепечатка этого материала, а также цитирование без указания источника запрещены.