Дизайнерская марка с точки зрения бизнеса

Татьяна Сулимина, дизайнер из Воронежа, создает свои коллекции уже более 10 лет. За это время ее бренд прошел испытание в самых разных «ситуациях» – в рознице и опте, на неделях моды и в собственном бутике,

в интернете… В эксклюзивном интервью FashionUnited.Ru дизайнер рассказала о стратегических нюансах и отраслевых тонкостях, которые влияют на ее марку.

Татьяна, в каком направлении сейчас движется ваша именная марка? Что наиболее перспективно на данном этапе - собственная розница, опт, франчайзинг?
Наша марка на рынке уже более 12 лет. Был период, когда мы развивали розничную сеть и открывали монобрендовые магазины в Воронеже и Санкт-Петербурге. Но я больше дизайнер и производитель, чем продавец, поэтому предпочитаю, чтобы каждым делом занимался профессионал. В последнее время мы переориентировались на опт и открытие представительств, что также обусловлено появившимися предложениями.

Как вы оцениваете рынок для ваших изделий? Насколько аудитория в Воронеже отличается от московских клиенток?
Рынок достаточно обширен. Мы постоянно анализируем состав клиентов. Сейчас это и творческие люди - писатели, художники, журналисты, и бизнес-леди, и политики, и спортсмены, и люди шоу-бизнеса. Такой широкий диапазон не может нас не радовать. Жители Воронежа, безусловно, отличаются от жителей Москвы, но наши клиенты обладают схожими качествами, как в столице, так и в "глубинке". Это продвинутые современные женщины, ценящие свое время, стиль и комфорт.

Насколько эффективен Интернет как канал продаж дизайнерской одежды?
Еще недавно я скептически относилась к интернету, как каналу продаж дизайнерской одежды, но время неумолимо расставляет все точки, и фраза "будущее за интернетом", сказанная мне давно Александром Васильевым, сейчас претворилась в жизнь. К сожалению, наш интернет-магазин еще далек от совершенства и не занимает значительную часть продаж, в виду недостаточного внимания, уделяемого нами. Но мы начали сотрудничать с некоторыми онлайн-мультибрендами, и результаты весьма позитивны и перспективны.

Что вам дает участие в Неделе Моды?
Кроме знакомства с потенциальными бизнес-партнерами, участие в Неделе Моды дает стимул постоянно двигаться вперед, создавать коллекции, придумывать что-то новое, быть разной, удивлять. А все это, ограниченное временными рамками (от сезона к сезону), держит творческий потенциал в постоянном тонусе. До участия в неделе Mercedes-Benz я более 10 сезонов участвовала в неделе "Дефиле на Неве", ежесезонно я провожу отдельный показ в Воронеже, прошлой осенью участвовала в конкурсе среди профессионалов дизайнеров-модельеров Центрального федерального округа "Мастера Центральной России", где завоевала гран-при. Так же неоднократно являлась членом жюри таких конкурсов как "Экзерсис", "Русский силуэт" и "Губернский стиль".

С какими тканями, фурнитурой вы работаете? Отразилось ли на вашей работе колебание цен на хлопок?
Я работала с разными тканями. Люблю итальянцев за их пластичность, французов за их креативность и кружево, англичан и немцев за добротность. Но в последнее время все чаще попадаются ткани, которые неадекватно себя ведут при влажной и тепловой обработке (садятся до 20% (я считаю это не допустимым), теряют эластичность и цвет и т.д.). Думаю, это частично объясняется поисками более дешевого сырья в условиях кризиса, частично - непроверенными новыми технологиями. Поэтому приходится выбирать ткань "вручную". Колебание цен на хлопок и не только на него, конечно, отражается на нашей работе, путем уменьшения прибыли, т.к. не вижу предпосылок безболезненно поднимать цены на конечный продукт.

В какие сроки вы формируете новую коллекцию?
Главное - "родить" идею, ее поиски и занимают большую часть времени. Когда "рождена" одна, думаешь о другой. Отрисовка коллекции занимает 1-2 недели и 1,5-2 месяца - изготовление вещей для показа. В философии нашего дома изначально лежала идея уникальности, и на протяжении многих лет мы пытались ее сохранить, поэтому все модели отшиваются у нас в 4-10 экземплярах (один размерный ряд), есть вечерние платья в единственном экземпляре.

Назовите самые дефицитные профессии в индустрии моды.
Я кропотливо подбирала работников. Все они профессионалы, текучки у нас нет, многие работают с начала нашей деятельности. Сложнее всего найти технолога в модной индустрии, т.к. задача дизайнера - всегда создавать что-то новое, а для этого "ГОСТов" нет. Так иногда приходится созывать целый "консилиум", чтобы решить, как обработать тот или иной узел.