"Елена Шипилова" идет в регионы

Бренд "Елена Шипилова" расширяет географию продаж и планирует экспансию в регионы. Осенью этого года будет запущен собственный онлайн-магазин марки. Об интернете как о стратегическом

канале продаж, о пользе "сарафанного радио" и о многом другом FashionUnited пообщался с Геннадием Суворовым, генеральным директором модного дома "Елена Шипилова" - в рамках рубрики "Дизайнерская марка с точки зрения бизнеса". Это первая часть интервью.

FashionUnited: В каком направлении сейчас движется ваша марка? Что наиболее перспективно на данном этапе?
Г.С. Наша марка продолжает период динамичного развития. Мы определили свою рыночную нишу и укрепились на рынке. Наша одежда пользуется спросом в Москве и в ряде региональных городов. Объем следующей коллекции Осень-Зима 2013 вырос на 27% по сравнению с предыдущей осенью. В ближайшие планы входит экспансия в те регионы России, в которых марка еще не представлена. Увеличение объема производства приводит к снижению удельных затрат, что позволяет проводить более агрессивную ценовую политику. Наши цены довольно демократичны. На сегодня у нас нет проблем с продажами. Наша проблема - произвести достаточное количество и успеть к сезону продаж. Мы серьезно рассматривали возможность открытия собственной розничной сети в Москве и пришли к выводу, что это неоправданно. В условиях нехватки товара нам бы пришлось свернуть программу региональной экспансии. Поэтому в среднесрочной перспективе мы будем продолжать работать в формате В2В с региональными сетями мультибрендовых магазинов, расширяя географию продаж.

FashionUnited: Как вы оцениваете рынок для ваших изделий? Кто ваш покупатель?
Г.С. Наша ниша рынка - от средне-верхнего сегмента до сегмента премиум. Наши покупательницы - это женщины, которые считают себя "стильными", понимают и ценят дизайнерскую одежду, в состоянии за нее заплатить. Такие женщины есть в любом регионе. Сейчас россияне намного больше путешествуют и могут сравнить, что предлагается в европейских бутиках и торговых центрах. Тем не менее, в трендах текущей моды, а тем более в тканях, российские покупательницы разбираются не всегда. Наш креативный директор Елена Шипилова постоянно посещает выставки ткани и фурнитуры в Париже и Милане, где проводятся семинары и круглые столы по трендам. Мы планируем делиться этой информацией на нашем сайте, который сейчас находится в стадии разработки.

FashionUnited: Насколько, по вашему мнению, эффективен интернет как канал продаж дизайнерской одежды? Есть ли у вас интернет-магазин?
Г.С. Для нашей марки интернет является не только важным, но и в ближайшей перспективе стратегическим каналом продаж. При разработке нашей программы региональной экспансии мы детально анализировали этот вопрос. Наша цель - выйти во все крупные региональные города через местные розничные сети, мультибрендовые бутики и, возможно, франчайзинговую сеть. А как выйти в средние и небольшие города? Спрос на нашу продукцию там есть. Это четко видно из отчетов о продажах нашей продукции через онлайн-проекты (Club-Sale, КupiVip, Collection Prive, Идеальная Цена), с которыми мы сотрудничаем несколько лет. Вопрос только в том, как марка должна быть представлена в интернете. Как нам кажется, мы, наконец, нашли правильную концепцию для нашего сайта и сопряженного с ним интернет-магазина. На днях мы начали финансировать этот проект и по плану должны запустить его в сентябре 2012 г, вместе с новой коллекцией Осень-Зима 2013.

FashionUnited: Насколько успешными вы считаете свои продажи в целом?
Г.С. В целом, мы считаем свои продажи довольно успешными. За три года нашего существования мы брали три кредита в коммерческих банках и все три досрочно погасили. Объем производства продолжает увеличиваться: так в 2011 г. наша выручка составила 40 млн (в оптовых ценах), а в первом квартале 2012 г. мы продали продукции на 13 млн. руб.

FashionUnited: В каких фэшн-мероприятиях принимаете участие?
Г.С. Мы участвуем как в российских выставках, основной из которых считаем CPM, так и в выставках за рубежом. В прошлом году наша марка выставлялась на Pret-A-Porter в Париже. Для себя считаем очень важными региональные выставки. В этом году мы представляли свою марку в Новосибирске, Петербурге, Краснодаре, Уфе. На таких выставках можно получить аналитические и маркетинговые данные из первых рук. Во время работы выставок мы принимаем участие в работе семинаров и круглых столов. Наша марка была участником и таких мероприятий как Bezgraniz Couture (международный конкурс моды для людей с ограниченными физическими возможностями).

FashionUnited: Есть ли интерес со стороны зарубежных закупщиков? Как вообще налаживается контакт с байерами?
Г.С. Во время проведения выставки Pret-a-Porter Paris коллекция Елены Шипиловой вызвала большой интерес зарубежных закупщиков из Италии, Франции, Америки. И сегодня у нас есть предложение от миланского шоу-рума на представление нашей марки в Европе. На текущий момент основным местом встречи с потенциальными байерами остается выставка CPM, а также целевые командировки менеджеров в интересующие нас регионы. Никогда нельзя сбрасывать со счетов и "сарафанное радио". Оно работает как В2С, так и в В2В формате.

Продолжение следует…

Фото: Модный дом "Елена Шипилова", Осень-Зима 2013