Libellulas: Наша задача - коммерческий успех

Сочетание качества и цены – то, к чему непрестанно стремятся и марки с историей, и молодые бренды. Как удается достичь гармонии в этом российской компании Libellulas, в интервью FashionUnited.Ru рассказали

дизайнеры и основатели марки.

Libellulas – новая женская марка на российском рынке. Расскажите немного предысторию создания марки, в чем ее отличительные особенности от других брендов?
Нашей марке чуть больше года. У истоков создания стоят три инициативные девушки, которые успели прочувствовать все нюансы мира моды изнутри, работая на закупках западных брендов. Идея возникла, как ответ на извечный вопрос: А что же мы сами хотим носить? Можно ли найти в магазинах новаторские и в тоже время не лишенные женственности вещи, прекрасно сидящие на любой фигуре? Мы поставили непростую задачу – создать марку, которая бы отвечала на этот вопрос, отличалась качеством и была доступна по цене. Так и зародились три основных принципа нашей марки.

Первый - это собственное видение.
Мы не ограничиваемся отслеживанием мировых трендов. Больше ориентируемся на собственные ощущения, создавая эскизы, снова и снова, спрашиваем себя –  надела бы я такую вещь? Сегодня в нашей команде три дизайнера с совершенно разными стилевыми предпочтениями, восприятием цвета и формы. Каждая модель создается путем долгих обсуждений и эскиз принимается только тогда, когда с ним соглашаются все.

Второй – универсальность посадки.
Большинство моделей в коллекции достаточно универсальны и садятся на любой тип фигуры за счет того, что мы не используем строгие параметры одного размера. Мы учитываем особенности роста и фигуры, задавая более широкие рамки, скажем, это может быть между S и M.

Третий – спрос покупателей.
Главное в поддержке спроса для нас – относительно доступная ценовая политика. Если посмотреть на наши платья, блузки и сравнить с тем, что предлагается на рынке – мы выгодно отличаемся по цене. Мы постоянно находимся в курсе того, что наиболее востребовано нашими клиентами, анализируем коллекцию - формы, силуэты, цвета, объемы закупок.

Libellulas – четко выверенный бренд. Скажите, изначально, выбирая характер коллекций, название, эмблему, вы добивались именно такого результата?
Да, мы постоянно подчеркиваем, что Libellulas – не индивидуальные дизайнеры, мы, прежде всего, бренд, к созданию которого наша команда подошла очень основательно. Когда мы только начинали работать над первой коллекцией, мы собрались, обсудили, чего не хватает на рынке, и все согласились друг с другом, что не достает именно той одежды, которую мы носим сами. Так, в первую очередь был сделан акцент на создании пальто, теплых и мягких ассиметричных жилетов, длинных платьев и юбок в пол. То есть вещей, подчеркивающих в каждой девушке женственность, нежность, элегантность и шик.

Отталкиваясь от этой концепции, было выбрано название и символ марки – стрекоза. В своем логотипе мы использовали натуралистическое контурное изображение в обрамлении узора из цветов. Знак получился очень ажурным, воздушным и одновременно грациозным и энергичным. Он как нельзя лучше олицетворяет нашу марку. Одежда Libellulas для энергичных девушек и женщин всех возрастов, готовых к разумным экспериментам, сохраняя, элегантный и благородный образ.

Скажите, сталкиваетесь ли вы с проблемой выбора, на каких фабриках и из каких тканей – отечественных или импортных, отшивать коллекции?
Мы используем импортные ткани, но отшиваем абсолютно все в России. Сейчас мы сотрудничаем с несколькими фабриками, которые устраивают нас по всем параметрам.  

Главный принцип подбора ткани под наши эскизы, как ни странно это звучит, фактическое наличие на рынке. Бывают ситуации, когда сложно отобразить конечную идею тем ассортиментом, который представляют российские поставщики импортного сырья. Тогда мы просто заменяем сочетание оттенков. Как правило, разочарование постигает именно в цветовой гамме предлагаемой продукции, а для нас цвет – это основа основ! Поэтому мы не ставим себе жестких цветовых рамок, главное, следовать заданному направлению. В ближайшем будущем мы планируем размещение заказов  на ткани в соответствии с нашими пожеланиями.

На какие еще моменты вы обращаете внимание при выборе тканей?
Важным для нас является тактильное ощущение, надо иметь представление, как та или иная фактура будет восприниматься кожей.  Плюс, мы знаем составы тканей, можем проверять их качество, чтобы быть уверенными в выборе. Основной упор мы делаем на натуральные ткани, используем много шелка, хлопка, вискозы. Если говорить об осенне-зимней коллекции, предпочтение отдается как 100% шерсти, так и смесовым комбинациям, например, 80 % шерсти и 20% вискозы или 50 на 50.

В каком ценовом сегменте вы представлены?
Частично наши модели можно отнести к сегменту middle, но основная часть – это все же middle up.  Если говорить о конкретных цифрах, в рознице, в зависимости от того, где мы представлены – ценник на летнюю коллекцию начинается от 4500 до 15000 рублей. Все зависит от расхода сырья. Максимальная цена в основном на выходные платья, когда идет большой расход дорогих тканей, например, шелка. Но, если сравнивать наши модели с западными брендами, которые предлагает рынок – мы в любом случае выигрываем в цене.

Как широко вы представлены в рознице и в каком формате и масштабах планируете развивать это направление?
Поскольку мы достаточно молодые, то на данном этапе наиболее активно мы развиваем розницу в Москве. Также нашу одежду можно приобрести в  Подмосковье,  Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Казани и других городах России.  Хотелось бы подчеркнуть, что в Москве мы продаемся в таких ключевых моллах, как «Европейский», Tsvetnoy Central Market, Мега «Белая Дача» (корнер Sunday Up Market), Мега «Химки», Мега «Теплый стан» (корнер ITEMS), ТРЦ «VEGAS» (магазин « ELLITE») . В том числе нас можно увидеть в шоу-румах Ekepeople, Fashion Kitchen и Moda et Cafe. Очень любят нас интернет-магазины модной одежды. Что касается развития розничной сети – на данном этапе  мы сами не занимаемся розницей. У нас есть несколько оптовиков, у которых байеры делают закупки.

А как о вашей марке узнают байеры?
Как правило, выходят на нас через магазины, в которых мы представлены. Если мы понравились, узнают более подробно о марке на сайте. Для расширения нашей клиентской базы, мы постоянно ведем рассылки каталогов с новыми коллекциями.

В этом году мы сделали еще один серьезный шаг для собственного продвижения, учитывая молодость нашей марки - участвовали в выставке CPM. Для нас это было весомое событие. Но стоит отметить, что пока российские закупщики с опаской относятся к павильону с нашими марками и дизайнерами. До сих пор в приоритете западные бренды, их считают привлекательнее во всех отношениях.

Каковы ваши перспективы и планы на будущее?
Сейчас главная перспектива и наша задача – это расширение рынка сбыта. Для нас, и мы этого никогда не скрывали, коммерческий успех, прежде всего. А чтобы бренд был коммерчески успешным, он должен хорошо продаваться. Пока мы видим хорошую динамику и подтверждение нашим идеям и планам. В этом году мы решили увеличить количество единиц на модель, что позволит нам быть еще более лояльными в ценовом предложении и увеличить сеть закупщиков, особенно региональных. В основе наших коллекций безоговорочная сочетаемость вещей, что очень помогает нашим закупщикам выбрать именно то, что понравится и подойдет именно их покупательницам. В том, что мы становимся ближе к девушкам и женщинам любых возрастов в разных городах России – мы видим основной плюс марки.  Мы стремимся привнести в гардероб каждой женщины повседневный шик!