Люксовые бренды работают на детей

На сегодняшний день бизнес-элита склонна одевать отпрысков по своему образу и подобию, дети и подростки в возрасте от 10 до 13 лет вносят весомый вклад в процветание luxury-индустрии. Если в младенческие

 годы выбор за маленьких поклонников марки делают родители, то позднее они сами начинают ощущать притягательность лейбла. FashionUnited выяснил, как развивается сегодня детский luxury-рынок.

Сейчас трудно сказать, кто спровоцировал тенденцию популяризировать luxury-одежду для детей: потребители или дизайнеры, открывшие для себя новую нишу. Но все больше родителей заполняет детские шкафчики миниатюрными копиями собственных дизайнерских вещей.

Родоначальницей дизайнерской одежды для детей можно назвать Жанну Ланвен, которая в начале 20-го века начала собственный бизнес с создания первой коллекции детской одежды, не имевшей ничего общего с обычным для того времени детским гардеробом.

Но в том виде, в котором детская одежда класса «люкс» существует сейчас, она появилась лишь в начале 1990-х гг., когда детские линии одежды начинают выпускать такие дизайнеры, как Миучча Прада, Джанни Версаче, Доменико Дольче и Стефано Габбана.

В последние годы многие бренды поняли, что выпуск детских линий - отличный бизнес. И в полной мере стали проецировать отличительные черты своих коллекций женских и мужских линий на детский мир. Но рынок очень быстро поделился на секторы и совсем немногие бренды могут сразу достичь успеха.

Однако современные дети тоже начинают «входить во вкус». Покупки детей и тинейджеров начинают носить все более и более роскошный характер. Современный – значит модный, считают они. Иметь шарфик от Burberry - значит быть стильным и выделяться среди сверстников.

Как утверждают специалисты-маркетологи, исследовавшие желания подрастающего поколения, дети отнюдь не всегда берут деньги на гламурные шарфики, кошельки, ремни и обувь у родителей. Некоторые действительно покупают их из своих карманных денег, но также довольно часто зарабатывают их сами, устраиваясь куда-либо на неполный рабочий день. Юные модники готовы идти на многое ради заветного лейбла, даже терпеливо копить с трудом заработанные первые небольшие деньги.

Но чаще любовь к брендам своим чадам прививают родители. Для одних дети - это амбиции и статус. Родители их показывают - в детском саду, школе, на празднике. Некоторые одевают своих отпрысков в люксовые марки не для подтверждения собственного статуса. Они считают, что хорошая одежда прививает детям вкус. Если ребенок с маленького возраста начинает чувствовать стиль, сочетание цветов, это дает всходы в стремлении к прекрасному, а значит, развивает вкус к жизни.

В этом смысле дети - совершенно новая, неохваченная группа, и как потенциальные покупатели они очень интересны. С их склонностью повторять все за взрослыми и наивно доверять рекламе подрастающие модники становятся желанными клиентами дорогих бутиков.

Естественно, что в этом случае предложение растет вместе со спросом: детский сегмент хоть и составляет на данный момент всего 3% от всего дизайнерского рынка, но, согласно исследованиям компании NPD Group Inc, эти показатели растут куда более стремительно, чем на рынке повседневной детской одежды.

Если раньше детьми в полной мере занимались только такие бренды, как Ralph Lauren, Burberry и Christian Dior, то теперь дизайнеры стараются расширить свое вхождение на новое поле: полноценные детские коллекции есть у Oscar de la Renta, Dolce & Gabbana, Marni, Giorgio Armani.

Компании-производители детской одежды или сети по продаже детской одежды все чаще предпочитают сотрудничать со звездными персонами – именно им они предлагают представлять свой товар. По словам генерального директора Fashion Consulting Group Анны Лебсак-Клейманс, привлечение известных личностей получило свое название – «селебрити-маркетинг».

В сфере продаж детской одежды подход привлечения известных личностей вполне объясним - дети склонны к подражанию, и у них всегда есть кумиры. Одежду «от звезды» такой ребенок с удовольствием будет носить, а родители – покупать.

Роль звезд и «икон стиля» наиболее сильно воздействует на подростков, именно в подростковом возрасте человек буквально «цитирует» образцы, которым можно подражать. Если, например, говорить о рынке США, то там «коллекции от звезд» для детей от 12-17 лет широко распространены и пользуются огромным успехом. «Звездами» для маленьких детей являются герои мультфильмов, и на этом построен огромный бизнес Disney.

В России примеров сотрудничества детских брендов со знаменитостями пока не очень много. Помимо компании "Глория Джинс" можно привести в пример сотрудничество бренда «Этти-Дети» с радиоведущей Туттой Ларсен, запуск детской коллекции от футболиста Андрея Аршавина совместно с БТК Групп, сотрудничество SELA c подростковой поп-группой "Ранетки".

Тем не менее, маленькие модники стремятся к «люксовым» вещам во что бы то ни стало. И, как показывают результаты исследования пристрастий подростков к модной одежде, среди молодых интернет-пользователей в возрасте от 13 до 18 лет особенно популярны «джинсовые» и люксовые бренды: Gloria Jeans, Colin's, Burberry, Gucci и Dolce & Gabbana.