Plume Princess: Работа в моде - командная игра

Дизайнерских ателье, проводящих показы на российских неделях моды, немало. Желающих среди них развивать серьезный бизнес, строить продажи и расширять географию присутствия – единицы.

Редакция FashionUnited пообщалась с владельцами vip-ателье, дизайнерами марки Plume Princess Натальей и Леонидом Безугловыми и узнала об их планах по развитию нового для себя бизнеса.

Какова философия марки Plume Princess? Как появилось название бренда?
Марка в своем сегодняшнем виде очень молодая – мы презентовали всего три коллекции на Volvo-Неделе моды. До этого более 10 лет успешно развивали свое vip-ателье. И продолжаем это делать. Идея про "перо принцессы" (дословный перевод с английского) пришла не случайно: многие наши клиенты – молодые девушки, которые "оперяются" на наших глазах, учатся, взрослеют, выходят замуж, заводят семью или развивают свой бизнес. Идея первого показа по времени совпала со свадьбой в Британской королевской семье – Кейт Миддлтон и явилась той самой Plume Princess ("оперившейся принцессой"), которой мы и посвятили название марки. Сейчас, кстати, готовим для нее подарок по случаю грядущего пополнения в семье.

Каковы особенности работы в паре? Как часто возникают споры, разногласия?
(Наталья): Работа в сфере моды, создание коллекций и их презентации – это всегда командная игра. Нам очень помогает то, что мы работаем в паре. Леонид – отличный конструктор, именно благодаря его профессионализму все наши клиенты довольны посадкой вещей на любые фигуры. Ну а споры – это обычное дело, именно в них, как известно, рождается истина.

(Леонид): Наташа – идейный вдохновитель, всегда главная идея, концепция каждой коллекции – за ней. Плюс именно она "вычищает" образы, придавая им завершенный вид, т.е. выполняет функцию внутреннего стилиста. Кроме того, на ее хрупких плечах, как правило, все вышивки, шевроны и аксессуары. Так, в последней коллекции "Остров Mustique" ободки собирались последние две ночи перед показом (что вполне нормально).

При создании коллекций чему вы уделяете больше всего внимания?
Для нас самые важные моменты в работе связаны с отслеживанием высокого качества пошива и выбора лучших тканей. Это та работа, которую мы никому не можем делегировать. Кроме того, конечно, следим за эстетической стороной – красота каждой модели и общий стиль всегда важны при создании коллекции. При этом, можно сказать, что свой собственный стиль мы еще до конца не нащупали – этот процесс очень увлекательный, поэтому пока мы пробуем и ищем.

На какую аудиторию ориентируется марка?
На данный момент, целевая аудитория – это уже существующие клиенты нашего ателье. Пока так проще. Мы хорошо знаем этих людей, мы чувствуем их вкусы и предпочтения, поэтому коллекции и индивидуальные повторы моделей имеют успех. Более того, у нас даже есть эталонный манекен, который был заказан нами специально для клиентов – большинство из них подходит под его параметры, и это очень удобно в работе. Если говорить о некоей характеристике нашей аудитории – это успешные, обеспеченные девушки и женщины от 25 до 32 лет, работающие топ-менеджерами крупных компаний, либо обладающие крепким семейным тылом. Главное – они любят себя, и приходят к нам не из-за необходимости, а с удовольствием, они наши друзья, что очень приятно.

В целом, какие модели, на ваш взгляд, пользуются в России наибольшим спросом?
Наш опыт может быть не очень показательным из-за небольшой выборки. Насколько мы видим, неизменно пользуются спросом платья, юбки, шелковые брюки, майки и пиджаки. Последние позиции достаточно банальны, однако практика показывает, что многим клиентам сложно найти в магазинах что-то идеально сидящее по фигуре. И поэтому они приходят к нам даже за базовыми майками и футболками.

Где представлена ваша продукция?
Пока наши коллекции и внесезонные модели можно найти только в шоу-руме Plume Princess на территории Трехгорной мануфактуры. Однако с октября мы начали вести переговоры с рядом мультибрендовых бутиков и онлайн-магазинов по поводу сотрудничества с нового сезона.

Каковы коммерческие задачи вашей компании? Какие направления развиваете и планируете развивать?
Для нас на сегодня важно сохранить ателье, постоянно расширяя клиентскую базу, но при этом плавно вставать на рельсы традиционного ритейла. В приоритете на ближайшие два сезона – поиск надежных мультибрендовых партнеров (в том числе, в интернете). В рамках марки Plume Princess мы выделили три блока коллекций – Cruise, Black и Wedding. В идеале нам бы хотелось развивать эти три линии независимо друг от друга, разделяя точки продаж и форматы презентаций.

Что касается индивидуальных заказов, каково, на ваш взгляд, будущее индивидуального пошива в России?
Портновское ремесло – одно из самых древних. Мы уверены, что эта история будет востребована всегда, несмотря на массовое распространение и популяризацию концепции "fast fashion – fast life" по всему миру.

Кто входит в список ваших партнеров? В каких проектах участвуете, с кем сотрудничаете и будете сотрудничать?
Долгое время мы сотрудничали с проектом "Мисс Россия", а также с другими конкурсами красоты, кроме того, работали с телепроектами в качестве костюмеров и имидж-консультантов, периодически готовим костюмы для кино, мюзиклов, спектаклей и, конечно, для наших любимых клиентов – наряды на выход, для статусных мероприятий и свадеб.

Каковы планы по развитию вашего бренда в долгосрочной перспективе? Есть ли интерес к Plume Princess на западном рынке?

Мы сторонники стратегии плавного развития, поэтому, несмотря на периодически поступающие предложения по организации показов в Дубае, Нью-Йорке, Лондоне и других городах, в приоритете у нас Москва и российские регионы. Впоследствии, конечно, было бы интересно выходить в европейские страны, а также на такие активно развивающиеся рынки как Казахстан или Украина.

Текст: Наталья Попова, FashionUnited