Thomas Münz делает ставку на российский рынок

У немецкого бренда обуви и аксессуаров Thomas Münz амбициозные планы по завоеванию российского рынка. За три года компания намерена открыть еще более ста магазинов. Об особенностях

ведения бизнеса на российском рынке и о конкурентах компании в интервью порталу FashionUnited рассказал коммерческий директор Thomas Münz Дмитрий Глазин.

Когда бренд

Thomas Münz вышел на российский рынок?
Thomas Münz — сеть фирменных салонов немецкой обуви и аксессуаров, которая принадлежит компании MÜNZSCHUHFABRIK GmbH. Бренд появился на рынке в 2010 году, первые магазины были открыты в Москве и Санкт-Петербурге. Вся обувь, которую мы предлагаем покупателям, отличается максимальным комфортом, поскольку создана с учетом специфики и естественной природы движения человека. Она производится из натуральных экологически чистых материалов на ведущих предприятиях Европы. Каждый сезон мы выпускаем более 1000 моделей модной и удобной обуви и аксессуаров, созданных в трех стилистических направлениях — Classic, City и Active.

Бренд Thomas Münz называют инновационным, почему?
Чтобы сделать нашу обувь максимально комфортной, мы используем различные технологические разработки — адаптивную стельку, амортизирующие вставки, уникально гибкую подошву, конструктивные детали, регулирующие посадку. Наши технологии — это не нечто эфемерное, любую из них вы буквально можете пощупать руками. В рамках одной модели обуви Thomas Münz может быть реализовано сразу несколько технологий. Например, уникально гибкая подошва Münz-Flex и «умная» стелька Münz-Foam, повторяющая форму стопы. В этом — наш инновационный подход к созданию максимально удобной обуви.

Как Вы можете описать своего покупателя?
Целевая аудитория Thomas Münz — это зрелые, современные потребители, мужчины и женщины 25-35 лет со средним уровнем дохода, которые следят за своим внешним видом, но в принятии решения о покупке руководствуются прежде всего рациональными доводами. В первую очередь для них важны удобство и практичность обуви, а уже потом — ее соответствие модным тенденциям. Именно поэтому мы основное внимание уделяем комфортности нашей обуви и технологиям. Однако при этом мы все равно учитываем основные fashion-тренды, поскольку это одна из составляющих конкурентоспособности бренда.

К какому ценовому сегменту относится бренд Thomas Münz?
Thomas Münz работает в среднем ценовом сегменте. Средняя стоимость пары обуви из зимней коллекции Thomas Münz составляет 5 500 рублей, из летней — 4 200–4 300 рублей.

Кто

ваши основные конкуренты на российском рынке?
И в плане цен, и в плане инновационности продукта наши основные конкуренты — это Ecco и Rockport. Однако мы четко отстраиваемся от них. Как я уже упомянул выше, в одной модели мы применяем сразу несколько технологий. У Ecco и Rockport, напротив, одна технология — одна модель. Кроме того, обувь Thomas Münz отличается от обуви конкурентов чисто внешне. Мы создаем элегантную обувь в стиле city casual, в которой можно пойти в офис или театр. А Ecco, например, делает основной акцент на комфорт и выпускает обувь в стиле sport casual.

Сколько магазинов Thomas Münz в России и по какой схеме они работают?
На сегодняшний день у нас более 40 магазинов как собственных, так и франчайзинговых в 12 городах России. Собственную розницу мы развиваем преимущественно в мегаполисах, в остальных городах открываем магазины с помощью партнеров. Сейчас основное внимание мы уделяем как раз франчайзинговому направлению, поскольку у нас достаточно амбициозные планы по завоеванию российского рынка: за три года открыть еще более ста магазинов. Реализовать эту цель собственными силами очень сложно, поэтому мы и делаем ставку на франчайзинг.

Каковы особенности ведения бизнеса на российском рынке?
Российский рынок обуви сегодня в отличие от рынка одежды еще неструктурирован. Данному сегменту есть куда развиваться, как качественно, так и количественно. Несмотря на то, что предложений очень много, они, как правило, идентичные. Поэтому компании, которые выстраивают качественную коммуникацию с потребителем и в состоянии сделать товарное предложение, отличное от предложений других брендов, имеют большие шансы на успех и могут занять значительную долю рынка.

Текст: Галина Утешева, FashionUnited