Что будет с фэшн-рынком в России?

Что ждет российский фэшн-рынок сегодня? Как санкции повлияют на бизнес международных ритейлеров и насколько может повыситься конкурентоспособность российских марок? Дарья Ядерная, управляющий директор группы компаний Esper Group, советует не поддаваться панике

и с оптимизмом смотреть на будущее. Своими прогнозами эксперт делится с порталом FashionUnited.

Вокруг санкций сейчас разворачивается очень много полемики, в основном – панического характера. Создается ощущение, что рынок России в целом и рынок моды в частности существовать перестанут. На практике, однако, таких резких заключений делать не стоит. В целом можно выделить несколько ограничительных факторов, в действительности воздействующих на ритейлеров, небольшую группу факторов, которые могут оказать влияние в случае развития негативного сценария, а также значительную группу факторов, которые будут даже способствовать развитию продаж некоторых ритейлеров на рынке моды.

Рассмотрим несколько возможных сценариев

Во-первых, что уже заметно и сегодня, это значительное сокращение потоков зарубежного шопинга россиянами. Поскольку пока прошло не так много времени, убедительной аналитики о том, почему так происходит, пока нет, возможно сокращение объемов поездок в связи с ростом курса евро, с ожиданием введения санкций, с патриотическими настроениями, с ограничениями на выезд для небольшого числа весьма влиятельных с точки зрения покупательной способности лиц, но вероятней всего мы наблюдаем комплексную переориентацию покупок на внутренний рынок. Так, продажи в магазинах Chanel в Лондоне за май-июнь сократились почти на 40 проц по отношению к прошлому году (при этом по оценкам, до 35 проц покупателей в клиентской базе – русские), премиальные универмаги в Париже в кулуарах говорят о падении на 20-22 проц объемов продаж во 2-м квартале 2014 года по сравнению с 2013 годом за счет сокращения объемов покупок российскими туристами на 74 проц (!) за апрель-июнь 2014 года. На фоне такого падения продаж люксовых товаров за рубежом нашими потребителями вполне убедительно выглядит рост выручки универмага «Цветной» на 39 проц по последним опубликованным данным, а также стабильное продолжение роста выручки ЦУМа, где инсайдеры максимум на что жалуются – на замедление темпов роста продаж с двузначных показателей на однозначные. И это все не благодаря, а вопреки развитию курса евро, стагнации российской экономики и угрозы санкций. Итак, россияне покупают в России все больше, за рубежом – все меньше. Это определенно позитивное последствие изменений для российских ритейлеров, но также и для российского рынка в целом, оно свидетельствует о выстраивании более зрелого рынка класса люкс и премиум в России, с сопоставимым предложением и сервисом, за которые покупатели готовы платить наценку по сравнению с европейскими магазинами.

Почти весь объем одежды, потребляемый Россией, производится в странах Юго-Восточной Азии и Китае

Во-вторых, угроза сокращения поставок из стран ЕС и США еще недавно казалась невозможной и надуманной, однако на фоне квотирования по продовольственным товарам о ней стали говорить. Хотела бы отметить, что в первую очередь не стоит нагнетать панику, а посмотреть на реальные объемы: из ЕС в 2013 году мы импортировали, по данным Euratex, которому хочется доверять в этой ситуации больше, товаров по классу “одежда и текстильные изделия” на 3,023 млрд. евро (оборот всего рынка России за аналогичный период в сопоставимых ценах составляет 43,3 млрд. евро). Таким образом, речь идет о небольшом объеме импорта, который легко может быть заменен, тем более если мы говорим о квотировании, а не полном ограничении импорта. Напротив, для ЕС Россия в этом смысле – очень важный партнер, и если уж сейчас ЕС переживает из-за 12 млрд евро, потерянных в результате продовольственных санкций, то думаю, 3 млрд. евро тоже могут стать повесткой дня. Можно заключить, что этот сегмент не такой важный для России по объемам, чтобы на нем останавливаться в свете санкций. И, конечно, не стоит забывать, где в действительности производится весь объем одежды, потребляемый Россией – это страны Юго-Восточной Азии и Китай, отчасти лишь страны Восточной Европы и Турция, большая часть которых не затронута пакетами санкций.

Ограничения, связанные с покупками за рубежом, позитивно влияют на конкурентоспособность российских компаний

В-третьих, еще менее вероятная – угроза ограничения выезда для массы российских граждан. Почти невероятная перспектива, однако “новые экономические условия” меняются каждый день, так что возможно взвесить последствия стоит. В этих условиях на фоне того что ограничения по cross-border торговле так и не были финально одобрены, частичная замена покупок будет возможной через этот канал. Опять же, судя по продовольственным санкциям, которые не затрагивают физических лиц (то есть строго говоря, жители Петербурга смогут, как и раньше, совершать покупки в финских супермаркетах, что делает, к слову, более 11 проц жителей города), вряд ли ограничения закупок за рубежом свершатся, а в свете первого тезиса – роста объемов покупок внутри страны – вряд ли будут актуальны. В целом же говоря, стоит отметить, что любые ограничения, которые происходят с покупками за рубежом или возможностью доступа на глобальные рынки, позитивно влияют на конкурентоспособность российских компаний. Учитывая достаточно высокую консолидацию рынка в сегменте масс-маркет - 19 проц продаж готовой одежды, аксессуаров и обуви сегодня приходится на российские компании, по оценкам Esper Group – это может дополнительно повысить их конкурентоспособность и предоставить дополнительные возможности. Новые возможности получат и компании, представленные на российском рынке и особенно планирующие выход на него, поскольку это может оказаться наиболее эффективным способом обслуживать российского покупателя в ближайшие годы, даже не обязательно практически – важно, чтобы так думал покупатель, это стимулирует его к активным покупкам новых марок именно внутри страны.

В этом контексте я бы скорее говорила о том, что такие внешние ограничения помогут переориентировать спрос на внутренний рынок, что в конечном итоге даст дополнительные возможности ритейлерам как российским, так и международным, ведущим деятельность на территории России – и в свою очередь это поможет вытащить страну из рецессии. Я не пытаюсь призывать к закрытию границ для замыканию на внутреннем спросе, такая перспектива как раз кажется маловероятной и необдуманной, однако даже меры психологического воздействия, которые мы наблюдаем сейчас, уже оказывают схожий эффект с фактическими ограничениями – и если говорить о рынке и об экономике, на этом этапе в этом нет ничего плохого, напротив, стоит смотреть на будущее с оптимизмом и ждать роста продаж – особенно если маркетинговая политика компаний в этом отношении не подведет и не будет допущено необдуманных шагов в ответ на панические настроения.