Как заработать на аксессуарах?

Кто, как не производитель и владелец сети магазинов аксессуаров может рассказать о том, как представлять, продвигать и зарабатывать на этой продукции? На бизнес-форуме Russia for Kids, который состоится в Москве 25 апреля, кейс по работе с аксессуарами представит

Даниэль Колома Перез, владелец Inca Hair Jewellery SL. Его компания уже более 25 лет работает на рынках Испании и Европы. Специализируется на разработке и маркетинге украшений для волос. Предлагает линии для всех возрастов, но основной акцент сделан на детей.

Как давно Ваша компания работает с аксессуарами? Почему Вы решили построить бизнес на этом маленьком и недорогом продукте?

Наша компания начала свою деятельность в 1991 году в Испании. Мы решили начать с аксессуаров для волос в то время, когда ни одна компания не сфокусировалась на дизайне для детей, все делали бизнес на дизайне для взрослых. В то время было очень трудно найти любые аксессуары с украшениями на рынке. Только несколько небольших мастерских Испании могли предложить подобный продукт, и цены были очень высокими. Мы решили популяризировать новый стиль, предложив множество вариантов и цветных аксессуаров. Наконец, после 25 лет на рынке, мы стали самой большой компанией, предлагающей детские аксессуары для волос в Испании. Наш бренд и стиль уже присутствуют в магазинах по всему миру.

Как Вы считаете, какой формат продаж предпочтительнее для аксессуаров? Это должен быть специализированный магазин?

Аксессуары очень популярны, есть множество магазинов с женскими аксессуарами. На данный момент любая компания может попробовать с работать с детскими аксессуарами. Мы думаем, что, безусловно, это будет выгодно в ближайшем будущем. Мы уже имеем собственные магазины в формате «shop-in-shop», и мы знаем, что это прибыльно. И для нас очень важно увеличить нашу коллекцию аксессуаров, чтобы покрыть все ожидания и потребности клиентов.

Есть ли модные тенденции в аксессуарах? И в аксессуарах для детей?

Аксессуары в основном находятся под влиянием тенденций в одежде и являются ее дополнением. Это очень важно, чтобы хиты трендов в одежде по цветам и тенденциям при сохранении стиля аксессуаров легко было сочетать с тенденциями в одежде.

Что бы Вы хотели сказать участникам бизнес-форума Russia for Kids?

Темпы роста рынка детских аксессуаров очень высоки - относительно последних лет. Дети любят комбинировать свои собственные стили одежды с различными аксессуарами, тогда как взрослая женщина следует базовым тенденциям. Мир детских аксессуаров гораздо больше, по сравнению с женским миром. Но этот мир не так активно развивается. Наши возможности и варианты бесконечны, потому что другие торговые марки все еще недостаточно внимательны к этой тенденции. Нашей компании сейчас просто предложить все необходимое, начиная от аксессуаров для волос, украшений, сумок, шарфов, головных уборов, косметики, летних аксессуаров на пути к преобразованию нашего бренда «драгоценностей» для волос в первый глобальный бренд аксессуаров в мире.