Основатель Wikimart планирует сделать из магазина детской одежды Little Gentrys "многомиллиардную компанию"

Уже почти год Максим Фалдин не управляет маркетплейсом Wikimart, который он мечтал сделать "русским Amazon". Сейчас бизнес компании не в лучшей форме, и предпринимателя, который остаётся её акционером, это не может не волновать, однако будущее он в любом случае связывает с новыми проектами. В последнее время Фалдин всё свое время посвящает первому из них – интернет-магазину детской одежды Little Gentrys. В частности, компания планирует выпустить капсульную коллекцию школьной формы.

"В Wikimart пришли новые акционеры, и мне стало некомфортно работать. Сначала у меня забрали финансовое управление, а потом я и операционное уступил, - рассказал в интервью изданию "Секрет фирмы" Фалдин. - Я решил сфокусировать на интернет-бутике детской одежды. Этот проект был придуман ещё в мои "викимартовские" годы — вместе с фондом Tiger Global. Wikimart изначально был инвесторской историей, а у инвесторских историй есть определённый цикл. Семь-восемь лет — и основатели уходят. Мой новый проект — другой. Я планирую заниматься им 20-25 лет".

"Little Gentrys - это нишевый бизнес. Мы продаём одежду людям, которые хотят одевать своих детей модно и красиво. Для них ребенок — это немножко хобби. Это только первый, но не последний наш нишевый проект. Компания, которую я строю, будет запускать каждый год или полтора новую lifestyle-вертикаль, развивая предыдущие и сажая их на единую платформу. Это будет компания, которая идентифицирует разные нишевые рынки, объединённые общей аудиторией, - говорит Фалдин. - На каждом нишевом рынке мы хотим состояться как доминирующий игрок. В детской одежде мы к этому уже на полпути. У нас есть прямые договоры с французскими, итальянскими, испанскими компаниями (есть несколько брендов на эксклюзив в России и ряде других стран). Они нас любят, и мы делаем для них не только розницу, но и оптовую дистрибуцию в регионах. То есть, у нас даже не ритейловая, а торговая компания".

По его словам, сейчас компания работает уже практически без инвестиций. Средний чек — до 15 000 рублей. Заказов совершается примерно 800 в месяц. Значительная часть оборота — в опте.

"Экономика — очень хорошая. С учётом всех скидок чистая маржинальность розницы — 30-50 проц. В опте — 20-25 проц", - отмечает бизнесмен.

В следующем году Little Gentrys планирует выпустить несколько собственных капсульных коллекции (например, сделать свою школьную форму). "Там маржинальность будет ещё выше. Скорее всего, заказы разместим на вьетнамских или европейских фабриках. Китай по качеству не устраивает. Капсульная коллекция школьной формы — это 10 000 единиц товара", - добавляет Максим Фалдин.

"Я хочу построить компанию, которая будет зарабатывать как производитель собственного дизайна или продюсер чужих брендов, дистрибутор и продавец. Когда я соберу эти источники маржи, и создам платформу, которая сможет плодить и масштабировать разные нишевые истории, получится многомиллиардная компания", - резюмирует он.

По материалам "Секрет фирмы"