Почему закрылся KupiVip

Интернет-магазины одежды KupiVip и Mamsy объявили о своем закрытии. "Так сложилось, что наша история завершается. KupiVip прекращает работу", - говорится на сайте fashion-ритейлера.

Брендами KupiVip и Mamsy управляла компания Private Trade, которая принадлежит кипрской Blacksquare Investments.

Согласно отчётам ООО «Приват Трейд», прибыль компании в 2020 г. имела знак минус (-414 млн руб.), дебиторская задолженность превышала 150 млн.руб. Несмотря на то, что в 2020 г. на рынке моды продажи активно перетекали в онлайн и онлайн fashion-рынок в 2020 г. прирос на 45 процентов, обороты KupiVip и Mamsy продолжали активно сокращаться. Обороты продаж одежды Wildberries выросли на 45 процентов к 2019 г., обороты Lamoda - на 43 процентов, обороты ООО «Приват Трейд», напротив, сократились на 40 процентов, отмечают в Fashion Consulting Group.

"KupiVip стартовал как клубный формат: совершить покупку мог только зарегистрированный в системе покупатель, а сами продажи строились на эффекте «уходящего поезда» – купи сейчас, завтра уже не будет. Такое предложение было необычным, острым и инновационным 10-15 лет назад. Но в дальнейшем под давлением быстро растущих маркетплейсов с открытой системой продаж - таких как Wildberries и Lamoda - KupiVip шаг за шагом начал терять свои лидерские позиции, и с первых строк рейтинга Forbes самых дорогих компаний Рунета он опустился на 19 место. Бизнес-модель «закрытых распродаж» просто перестала работать. Но, несмотря на негативные цифры в отчетах, сигнализировавшие об изменившемся рынке, компания не смогла перестроиться к новым конкурентным условиям и фактически перестала быть конкурентоспособной. При этом масштабы, согласно отчетам компании, оставались значительными: обороты ООО «Приват Трейд» в 2019 г. составляли 1,960 млрд. руб. и в 2020 г. - 1,188 млрд руб. Масштаб компании и ее известность поддерживали инерционное движение, но пикировали вниз", - рассказала FashionUnited Анна Лебсак-Клейманс, генеральный директор Fashion Consulting Group.

Основная гипотеза возникновения проблем у компании заключается в том, что это последствие «идеологии онлайн-стартапов», отмечает эксперт. А именно:

- KupiVip был самым амбициозным и ярким проектом на заре онлайн-бизнеса. Он стартовал в 2008 году. В то время конкурентов в РФ у KupiVip практически не было, и все бизнес-процессы в онлайн-торговле только формировались, они часто «нащупывались» методом проб и ошибок.

- До 2014 года обороты онлайн-проектов прирастали не благодаря четким технологическим процессам, а вопреки их хаотичности. За это время рынок стал более жестким и технологичным. Так, например, внутри модели «закрытых распродаж» система маркетинга и продвижения во многом отставала, так как была «расслабленной», упрощенной, ориентированной на клубный формат, то есть акцент на работу со своими лояльными клиентами. Это гораздо проще, можно сказать примитивнее, чем активный и системный рекрутинг новых клиентов, управление процессами через анализ сustomer journey и соответствующих показателей CRR, LTV и др.

- Понятие привлекательного предложения в онлайне радикально поменялось, оно стало очень широким и доступным для всех, включая постоянно идущие открытые для всех акции распродаж на многочисленных площадках. Для того чтобы люди стремились попасть в «закрытый клуб», необходимо реально полезное и эксклюзивное предложение, и то, что казалось ценным 10 лет назад, перестало быть таковым на сегодняшнем рынке онлайн. «Закрытость» членства, которое раньше воспринималась как привлекательный эксклюзив, при отсутствии эксклюзивного предложения и весомой финансовой мотивации, воспринимается клиентами как неудобство и «навязчивость».

- Привычка к «легким инвестиционным деньгам», которая сформировалась за счет того, что на заре онлайн-бизнеса KupiVip был венчурным инвестиционным проектом, то есть «имеющим право на ошибки». На пробы и ошибки KupiVip получил инвестиции в размере немалой суммы 119 млн долларов (около 9 млрд. руб по текущему курсу) от многочисленных авторитетных инвесторов: Intel Capital, ЕБРР, Mangrove Capital Partners. Период 2008 -2012 гг. был временем горячего интереса венчурных инвесторов к интернет-первопроходцам.

KupiVip - банкрот

На странице KupiVip «ВКонтакте» поставщики жалуются, что более полугода не получают деньги за реализованную продукцию под предлогом «без инвестиций магазин не в состоянии рассчитаться по долгам».

Известно, что за два месяца в Арбитражный суд Москвы поступило 36 исков от партнеров KupiVip.

"Чаще всего причиной банкротства является невозможность расплат с поставщиками и выполнения иных долговых и финансовых обязательств перед партнерами и банками", - говорит Анна Лебсак-Клейманс.

Дополнительным ударом наверняка стала несостоявшаяся сделка с Yandex, которая могла бы дать пространство «для маневров» и шанс на «второе дыхание», а именно:

а) на перестройку бизнес-модели в нечто более адекватное современным требованиям;

б) корректировку внутренних бизнес-процессов под модель открытого специализированного маркетплейса, возможно маркетплейса-дискаунтера (с учетом их компетенций);

с) решение долговых вопросов с кассовыми разрывами и поставщиками.

"В некоторых случаях банкротство – это своеобразный способ "клинической смерти" для обнуления долгов, которая дает возможность дальнейшей перепродажи "обанкроченной" компании по низкой рыночной цене, гораздо меньше не только ее рыночной стоимости, но и самой суммы долга. Но это происходит, в случае наличия ценных и жизнеспособных активов. Что именно стоит за данным банкротством - покажет время", - резюмировала эксперт.

Напомним, KupiVip был создан в 2008 г. и специализировался на продаже брендовых вещей с большим дисконтом, в том числе, за счет приобретения остатков модных марок по сниженным ценам. У компании было свыше 3000 российских и зарубежных поставщиков.

Фото: KupiVip