Покупатели возвращаются в магазины одежды и обуви

Покупатели возвращаются в магазины одежды и обуви. За десять месяцев этого года продажи на Украине выросли примерно на 30 проц по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. На это влияет улучшение потребительских настроений и стабилизация курсов валют. Плотнее с потребителями работают и сами ритейлеры, которые в этом году сделали ставку на классические модели по относительно невысоким ценам. Руководители сетей настроены оптимистично и рассчитывают на высокие предновогодние продажи, пишет портал 112.ua.

"Рост продаж наблюдался и в прошлом году, но в большей мере был связан с девальвацией гривны. Сейчас иная ситуация. За последний год национальная валюта подешевела на 10 проц", – констатирует руководитель компании Urban Experts Виталий Бойко.

Сейчас же ситуация стабилизировалась, подтверждает генеральный директор группы компаний "Ультра" (сети одежды Baldinini, Levi’s, Pierre Cardin, Lagerfeld и Guess) Андрей Макаров. "Покупатели постепенно возвращаются и, например, наши продажи с начала года выросли на 15 проц по сравнению с таким же периодом прошлого года", – рассказал эксперт порталу 112.ua.

Сложный период

Из-за политической и экономической ситуации последние два года были непростыми для рынка непродовольственного ритейла. Как ранее писал 112.ua, многие ритейлеры не смогли реализовать всю свою продукцию вовремя, поэтому в магазинах наблюдались масштабные распродажи. Покупателям предлагали скидки в размере 70-90 проц, лишь бы не остаться с большими остатками. "Мода быстро проходит, поэтому все коллекции необходимо распродать вовремя", – замечает совладелец компании Zeebra (ТМ Butlers, Glossip, Peacocks) Дмитрий Ермоленко. Незначительное улучшение ситуации зафиксировали в прошлом году. Продажи магазинов выросли примерно на 15-20 проц, но это было связано с девальвацией гривны. Покупатели неактивно обновляли свой гардероб.

Первые признаки восстановления рынка сети прочувствовали уже в этом году. С начала года зафиксировали незначительное падение продаж – примерно на 10 проц в сентябре по сравнению с аналогичным месяцем прошлого года. Теплая осенняя погода не мотивировала покупателей приобретать теплые вещи. Но октябрьское похолодание вернуло украинцев в магазины. "Во втором месяце осени продано примерно на 10 проц больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года", – рассказывает Дмитрий Ермоленко.

Экономическая ситуация в Украине стабилизировалась и правительство не ожидает глубоких шоков, как это происходило в 2014 году. Это влияет и на поведение потребителей. Похоже, что Например, по данным исследовательской компании GFKUkraine, если в сентябре прошлого года потребительские настроения находились на уровне 47, то в этот же месяц этого года – 50,1. < /p>

Обновленные коллекции

Ритейлеры смогли привлечь клиентов в магазины и благодаря обновленным коллекциям. Большинство сетей сделали ставку на классические модели базовых цветов – синего, черного или белого, которые больше всего востребованы в кризис. Все меньше людей сейчас готовы платить за ультрамодные джинсы или туфли, модели которых в следующем сезоне уже устареют. "Практика показывает, что покупателей привлекают яркие витрины. Например, потенциальный покупатель не пройдет мимо оранжевой футболки, но купит он свитер классического цвета", – рассказывает Дмитрий Ермоленко. Помимо популярных базовых моделей, в этом сезоне магазины снизили цены примерно на 10-15 проц.

Возвращение покупателей позволило ритейлерам развиваться. Компания MTI расширила портфель брендов и открыла первый магазин Armani Exchange, говорится в исследовании консалтинговой компании JLL (Украина). В третьем квартале в Киеве появились дебютные магазины брендов Maje и Sandro (Франция), Isabel Garcia, Silvian Heach (Италия), Kiwe (Турция), а также товаров для детей Reima (Финляндия). Как результат, в третьем квартале сократился объем вакантных площадей в киевских торговых центрах – до 4,6 проц, что на 2,9 п.п. меньше по сравнению с показателем за аналогичный периодом 2015 года.

Сети рассчитывают на высокие продажи в конце года, когда в преддверии праздников многие украинцы традиционно обновляют свой гардероб. "Межсезонные распродажи начнутся в ноябре, когда многие магазины снизят цены на зимнюю коллекцию примерно на 30 проц. Могут появиться и различные акции, как, например, скидки на приобретение второй вещи", – сообщил генеральный директор группы компаний "Ультра" (сети одежды Baldinini, Levi's, Pierre Cardin, Lagerfeld и Guess) Андрей Макаров. Массовые же предновогодние распродажи в этом году начнутся не ранее середины декабря. Но в отличие от прошлого года, ассортимент уцененной продукции будет примерно на 20 проц меньше. Сети заказали ограниченное число моделей и рассчитывают распродать их по максимальным ценам. Причем, эта стратегия будет характерной и для следующего года.

Источник:112.ua

Фото: yandex