KupiVIP: Люди стали покупать не меньше, а умнее

Несмотря на трудности на российском рынке, международные бренды в целом пребывают в позитивном настроении. Наша страна остается привлекательным и растущим рынком для крупных фэшн-марок. Конечно, последние события внесли свои коррективы

в бизнес компаний в краткосрочной перспективе. Но все не так плохо. В преддверии саммита Retail Business Russia (состоится в Москве 25-26 сентября) FashionUnited начинает специальный проект - серию интервью с участниками мероприятия. Управляющий директор KupiVIP E-Commerce Services Мирослав Зубачевский рассказал порталу, как сейчас выглядит ситуация в российской интернет-торговле.

Что сейчас происходит на рынке электронной коммерции в России? Какие изменения Вы бы отметили?

Все ждут окончательного принятия нашумевшего закона о пошлинах (о зарубежной интернет-торговле) в России. На начало сентября ситуация разворачивается в спор между таможней, которая предлагает установить лимит в 20 евро, Минфином с предложением лимита в 150 евро и Минпромторгом, с лимитом в 500 евро. Так или иначе принятие этого закона правительством позволит получать ежегодно от 30 до 100 миллиардов рублей, которые сейчас проходят мимо бюджета страны. Также принятие этого закона усложнит деятельность «серых» интернет-магазинов, которые завозят товар под видом физических лиц, минуя налоговый фильтр. Что касается глобальных изменений рынка электронной коммерции, то после принятия этого закона, я считаю, их не произойдет. Средний чек покупки россиянина в зарубежном интернет-магазине составляет 90 евро, средний чек eBay – 42,5 доллара, AliExpress – 24 доллара. Более 80 проц трансграничной онлайн-торговли у нас идет через двух, указанных мной, глобальных лидеров e-commerce индустрии. Поэтому ввод пошлины в 150 евро не затронет интересы большинства россиян, но значительно улучшит экономическую ситуацию для российских игроков рынка e-commerce.

Как ситуация в стране и мире отразилась на рынке e-commerce? Наблюдается ли снижение продаж (одежда, обувь)? Люди стали покупать меньше?

Я думаю, что люди не стали покупать меньше, они стали покупать умнее. По последним исследованиям, 82 проц россиян не могут устоять перед соблазном купить понравившуюся им вещь со скидкой. Учитывая средний возраст любителя скидок – 27 лет, мы видим активную интернет-аудиторию, которая уже сегодня привыкла находить и приобретать одежду и обувь по «честным» скидкам на сезонных распродажах и акциях как в интернете, так и в торговых центрах. Этот тренд очень сильно сближает нас с европейцами и их шопинг-мышлением. Мы перенимаем их практичность и экономность. Россияне действительно стали более тщательно просчитывать домашний бюджет и удалять из него все ненужное. Резюмируя вышесказанное, 68 миллионов российских интернет-пользователей, представляющие собой самый большой рынок e-commerce в Европе, научились и полюбили покупать одежду и обувь со скидками. С этим придется считаться fashion-брендам всех ценовых сегментов, которые работают в России.

Международные ритейлеры опасаются санкций и ответных мер со стороны России, боятся, что они затронут не только продовольственный рынок. Каковы настроения ваших партнеров, брендов, с которыми вы работаете?

Я ежедневно общаюсь с менеджментом всех 15 брендов, которые находятся в портфеле KupiVIP E-Commerce Services. Например, Karen Millen, Nintendo, Mexx, Oasis, Tom Tailor. В целом, настроение у всех спокойное, все понимают, что Россия является одним из самых привлекательных растущих рынков в мире, и просто ожидают завершения непростого политического периода, чтобы продолжить экспансию к нам в страну. Безусловно, большинство брендов приостановило свои краткосрочные планы экономического развития в России. Бизнес больше любит спокойствие и планомерность, нежели потрясения и санкции.

Как на сегодня идут продажи в вашей компании?

Если говорить об основном бизнесе холдинга – сайте KupiVIP.ru, ситуация для нас позитивная. Причина в тяжелой ситуации в ритейле в целом. У брендов появляются стоки, на которых мы делаем основной акцент в продажах. За последнее время в нашем шопинг-клубе появилось много известных брендов A-класса, значительно уменьшилось количество no name-брендов. Сегодня на сайте можно найти распродажи Baldinini, Ralph Lauren, EMU, Hunter, Patrizia Pepe, D&G, Roberto Cavalli, Prada. Есть значительное усиление интереса наших интернет-покупателей к новой опции – продажам товаров из Европы напрямую. Обсуждая продажи KupiVIP E-Commerce Services, могу отметить главный факт – мы уверенно двигаемся в графике и планах продаж вместе с нашими fashion-клиентами. Точные цифры продаж я не могу разглашать по понятной причине, но у них все хорошо. И у нас все хорошо.

Сколько может составить оборот российской онлайн-торговли в текущем году, в ближайшие годы?

Как я уже говорил, по различным подсчетам, объем нашего рынка e-commerce в 2013-2014 годах составил от 17 до 19 млрд долларов. Рост рынка с 2012 года на 2013 составил 34 проц. Я думаю, что в 2015 году рынок вступит в фазу насыщения и темпы роста снизятся, в том числе из-за санкций и текущей политической ситуации. Темп роста в 2014-2015 годах снизится и составит 20-25 проц. Если говорить отдельно о рынке fashion-ритейла, то к 2016 году его рост в СНГ составит 18-20 проц и перешагнет отметку в 141 млрд. долларов.

Недавно KupiVIP.ru приобрел стартап Price3d.ru. Расскажите подробнее об этой сделке. Что она дает вашей компании?

Price3d – один из ведущих онлайн-агрегаторов в России в категориях одежда, обувь, аксессуары. Логично, что эта сделка состоялась, так как бизнес нашего холдинга также выстроен на продаже аналогичных групп товаров. Сделка позволяет основному бизнесу холдинга усилить аналитические позиции в плане ценообразования. Как отдельный сайт проект Price3d перестанет существовать и войдет во внутреннюю IT-систему холдинга. Сегмент рынка онлайн-агрегаторов – один из самых популярных в мире. Эта популярность вытекает из желания покупателей экономить время, искать и находить лучшее предложение товара по цене и условиям продажи. В последнее время мы наблюдали поглощение Яндексом таких агрегаторов как Кинопоиск и Авто.ру. Думаю, это только начало большого тренда по таким M&A сделкам в Рунете.

Каковы планы вашего холдинга по развитию на ближайшее время? Какие проекты вы готовите?

Главная новость – в июле KupiVIP.ru стал открытым сайтом. 6 лет мы работали по формату закрытого шопинг-клуба. Открытая модель позволит нам расширить свою аудиторию и базу покупателей, которая уже составляет 15 миллионов человек. Мы строим мощную вертикаль, меняя концепцию и смешивая краткие стоковые акции с постоянным дискаунт ассортиментом – это новый и интересный путь для нас. По KupiVIP E-Commerce Services – в 14/15 годах будет сделан большой упор на развитие наших интернет-сервисов, на технологическое развитие интеграционной модели. Совершенно точно в планах есть ряд крупных международных партнёрств, как с брендами, так и с ведущими сервис-провайдерами Европы и США. По итогу мы хотим стать единой точкой входа для решения абсолютно всех проблем fashion-бренда в онлайне: стоки, дискаунты, свой собственный онлайн, интеграция с офлайном.

Интервью:Наталья Попова, FashionUnited