Турецкий бренд What If: Участие в CPM - наш первый большой шаг на российский рынок

Молодой турецкий бренд What If планирует активно развиваться на российском рынке. В фокусе - расширение онлайн-присутствия в нашей стране. Марка разрабатывает эксклюзивную коллекцию специально для российских байеров. Кроме того, компания будет развивать партнерскую сеть в мультибрендовых магазинах и сейчас ведет переговоры с ритейлерами из Москвы, Санкт-Петербурга, Краснодара и Красноярска. Об этом в интервью FashionUnited рассказала основательница What If Наталья Коджа.

Расскажите о том, как вы решили создать бренд. Какова его концепция, эстетика?

Бренд был назван таким образом, чтобы каждая женщина могла задать себе вопрос “Что, если?”, стремясь к пониманию своего внутреннего мира, ведь именно он может стать началом больших изменений. Это всегда новое путешествие к пониманию себя, своих желаний и стремлений. Это пробуждение внутренней силы, вдохновения на смелость и решительность, приглашение к эксперименту, к поиску своего уникального стиля, к выходу за рамки обыденности. Однако для бренда важно не только имя, но и эстетика. Мы вдохновляемся природой, минимализмом и современной классикой, используем нейтральные цвета, чистые линии, качественные материалы - чтобы создавать утонченный и стильный продукт.

Марка была создана во время пандемии. С какими сложностями столкнулся бизнес в этот период, и вы, в частности? Каково это, запускать бренд в такой момент?

Запуск бренда в 2020 году стал настоящим испытанием. Главной проблемой были перебои в цепочках поставок и закрытие розничных магазинов. Но это также дало нам возможность сосредоточиться на онлайн-продажах и с первых шагов укреплять цифровое присутствие. Нам удалось выйти на такие онлайн-платформы как Beymen, Brandroom и Wolf & Badger, что обеспечило и приток клиентов, и первую волну узнаваемости бренда. Наши первые клиенты были в основном из Стамбула, но мы осуществляли доставку и в другие города Турции, в том числе предлагая услугу примерки на дому. Оценивая опыт запуска, можно сказать, что он научил нас сразу же адаптироваться к сложным ситуациям и работать в постоянно меняющихся условиях, - это хорошая школа выживания, как ни крути.

Как вы приняли решение выйти на российский рынок в такое непростое время?

Решение выйти на российский рынок было обдуманным. Имея за плечами более 20 лет работы в индустрии моды и опыт работы с российским рынком, а также отвечая на внутреннюю сильнейшую привязанность к бренду и страсть к его развитию, не смотреть в сторону России даже не было варианта, хотя все за и против мы внутри команды, конечно же, взвешивали довольно серьезно. Мне знаком российский рынок, я понимаю его особенности и имею представление о вкусах и предпочтениях покупателей нашего ценового сегмента. Кроме того, мы наблюдали серьезный спрос на продукцию бренда со стороны российских туристов в Стамбуле - это тоже стало весомой причиной двигаться вперед. Однажды одна клиентка из России обратила на нас внимание и даже связалась с предложением партнерства, она была в восторге от покупки и видела потенциал - собственно, сейчас мы находимся в активной фазе переговоров.

Вы впервые приняли участие в выставке CPM. Расскажите об итогах.

Участие в CPM было нашим первым большим шагом на российский рынок. Мы получили много положительных отзывов, установили контакты с рядом розничных и оптовых покупателей и, что самое главное, - поняли, что наш бренд имеет абсолютно реальный потенциал на российском рынке. Особенно важным для нас стало проведение двух показов - это был неожиданный, но довольно яркий и запоминающийся дебют бренда на большом подиуме, кроме того, показы привлекли внимание и вызвали интерес у байеров. СРМ открыла для нас новые возможности и перспективы, и теперь мы готовы к новым вызовам и достижениям, в том числе на российском рынке.

Как вы планируете развиваться в России?

В нашем фокусе — расширение онлайн-присутствия на российском рынке, мы хотим дать возможность клиентам напрямую заказывать продукцию из турецкого офиса. Параллельно мы работаем над эксклюзивной коллекцией, специально для российских байеров. Кроме того, мы планируем развивать партнерскую сеть в городах России в мультибрендовых магазинах, сейчас ведем переговоры с ритейлерами из Москвы, Санкт-Петербурга, Краснодара и Красноярска. Наша цель - сделать бренд доступным и узнаваемым в российских регионах.

В целом, каковы ваши дальнейшие планы по развитию?

Открывая новые рынки и входя в другие страны, мы также намерены расширять нашу коллекцию. Несмотря на увеличение числа моделей, хочется производить их в ограниченных количествах, чтобы подчеркнуть уникальность каждого изделия и дарить нашим клиентам ощущение эксклюзивности. В основном у нас сейчас фокус на развитие в Турции и России, однако в пределах двух лет хочется изучить возможности для выхода, например, в Южную Корею. Хочется верить, что у бренда достаточный потенциал для освоения самых разнообразных рынков - так что в каком-то смысле мы готовы, и даже ждем экспериментов.