Чего хотят мужчины

От классического костюма к смешению стилей. Российские мужчины, известные своим консерватизмом, все больше интересуются модой. О том, как изменился за последнее время мужской менталитет FU пообщался

с представителями компаний Meucci Group, Ostwind Ima GmbH (представляет бренды Strellson, Windsor Man, Einhorn и др), "Эмис-Прима" (бренд Il Dominatore) и Digel.
 
Удобство в одежде в целом остается главным критерием для российских мужчин, но модные сдвиги все же есть. В настоящее время формируется новый пласт молодых людей, довольных карьерой, личной жизнью, обществом и своим внешним видом. Они готовы тратить деньги на одежду и даже на косметику, отмечает Надежда Москаленко, директор по маркетингу Meucci Group.
 
Главная составляющая в мужском гардеробе – это, конечно, костюм.
"Даже если мужчины являются консерваторами, и особо не следят за модными трендами, они будут выбирать классическую одежду современного покроя: пиджаки – приталенные, брюки – слегка зауженные, сорочки – slim, верхнюю одежду – classic или casual и т.д. А что говорить о смелых, сильных творческих личностях? Они могут позволить себе, позабыв о предрассудках, выбрать одежду ярких цветов с оригинальными принтами, совместить в своем гардеробе все стили – от sport-chic до smart-casual", - говорит Надежда.  
 
Что касается консерватизма, то все зависит от социальной лестницы, продолжает Сергей Пивоваров, директор по развитию Il Dominatore (компания "Эмис-Прима"). Молодые люди сейчас в большинстве своем следят за веяниями моды и стараются придерживаться стиля и направлений в одежде. А вот мужчины, достигшие определенного "уровня", более консервативны и предпочитают классический стиль.
 
"Я не готов критично относиться к нашим мужчинам. Я бы сказал, что российский рынок в любом сегменте для большинства иностранных компаний все-таки более прогрессивный. Это читается даже в том, в каком направлении строятся заказы наших клиентов. Например, немцы в три раза более консервативны. Мы значительно более модные, мы очень близки к голландцам, в какой-то части к французам. У нас, опять же, в том сегменте, где мы работаем, предпочтения за 3-4 года очень сильно изменились", - заявляет Роман Выродов, директор российского представительства Ostwind Ima GmbH.
 
"Если, например, сравнивать предложение в Европе в трикотажном ассортименте, то 95% - это базовые модели и 5% - что-то модное. У нас же ты должен быть готов давать по крайней мере половину чего-то уникального и интересного. Селекция видна невооруженным глазом. У немцев превалируют базовые цвета. У нас ничего подобного. Люди готовы покупать более интересные вещи, более уникальные. Даже в отношении такой казалось бы простой вещи, как трикотаж", - резюмирует г-н Выродов.
 
Валерий Малоземов, глава российского представительства Digel, обращает внимание на разницу во вкусах в регионах. "За последние 5-6 лет наши коллекции очень изменились. Появились яркие модные вещи. Синие брюки, красные носки – все это покупается и в России. Но, конечно, такую "модную красоту" больше покупает Москва и Петербург. В других регионах консерватизм сохраняется. К тому же, очень много одежды мужчинам по-прежнему покупают женщины", - говорит он.
 
Взвешенные покупки
Несмотря на следование молодых мужчин модным тенденциям, отношение к шопингу у них по-прежнему отличается от женского подхода к совершению покупок.
 
Г-н Пивоваров напоминает, что мужчины более взвешенно подходят к приобретению одежды, чем женщины. А для "состоявшегося" мужчины, приобретение той или иной вещи обусловлено "статусом" этой одежды.
 
"Очень небольшой процент мужчин совершают шопинг ради удовольствия. У них другое видение этого процесса – пришел, померил, купил. А если купил то, что надо и быстро, то ушел довольный. Долгие часы скитаний по торговым центрам, бесчисленные примерки – это все-таки удовольствие для девушек", - подчеркивает г-жа Москаленко.
 
Стимул и реакция
Впрочем, одежные компании знают, как стимулировать сильную половину человечества к совершению новых покупок. Постоянно появляются дополнительные услуги – например, уже привычные подгонка костюма по фигуре и индивидуальный пошив. "Хорошим стимулом является участие в накопительной  дисконтной программе, а также закрытые и открытые распродажи", - говорит директор по маркетингу Meucci Group. – "Наиболее преданным клиентам мы дарим подарки ко Дню Рождения, государственным праздникам и некоторым другим событиям. Специально для держателей дисконтных карт, т.е. для наших постоянных покупателей,  мы устраиваем промо-акции, в ходе которых дополнительно предоставляем скидки на разный ассортимент".
 
"У нас очень большим спросом пользуется программа "Баукастен". Строительный ящик, мы их называем "Кубики". Смысл в том, что можно собирать костюм из разных размеров пиджаков и брюк. Нестандартные фигуры встречаются часто. Идеальных людей очень мало. Поэтому многие клиенты сейчас работают с нами по этой программе ", - заявляет  Валерий Малоземов.
 
"Когда человек чувствует, что к нему проявлено внимание, что он интересен как потребитель - это тоже часть сервиса. Мы сейчас живем в таком временном отрезке, что время бежит очень быстро, и времени не хватает. На мой взгляд, это одна из причин галопирующего роста интернет-продаж. Людям важно получать информацию. А дисконт – это всегда дисконт. Это всегда работает", - комментирует Роман Выродов.
 
Мужчины в Сети
По данным некоторых исследований, все чаще мужчины предпочитают походам по магазинам онлайн-шопинг. Правда, купить в интернете можно далеко не все, что им нужно.
 
"Есть ряд вещей, которые никогда не будут занимать большого объема в интернет-продажах – это мужской костюм и классическая верхняя одежда. Рубашки, галстуки, носки – не вопрос. Но я не знаю ни одного интернет-магазина, который бы успешно продавал брюки. Джинсы являются в определенном сегменте худшим продуктом для онлайн-магазина. Потому что процент возврата по ним значительно выше. Поэтому я считаю, что не будет большого роста в онлайн-продажах. И потом, людям все равно хочется иногда ходить по магазинам. Даже мужчинам", - настаивает Роман Выродов.
 
Прошлое и будущеe
На фоне подобных изменений на мужском рынке компании строят новые планы, осваивают новые форматы, меняют концепции и вспоминают прошлый год. Для одних 2011 год стал успешным, для других – сложным. Сегодня бренды классической мужской одежды объединяет одно – все они так или иначе смотрят в сторону более молодого потребителя с его интересными вкусовыми предпочтениями, и этот потребитель отвечает им взаимностью.
 
Meucci
Компания Meucci Group 2011 год называет очередным успешным этапом своего поступательного развития. Как и планировалось, был освоен новый формат торговли – street-retail, открыты отдельностоящие магазины в Новосибирске, Самаре и Иркутске.
В конце года при участии Meucci SpA (Италия) был проведен первый в истории компании Семинар "Международные схемы и стандарты работы Retail-бизнеса в России", на который были приглашены партнеры из 40 городов РФ, а также из Казахстана, Белоруссии и Украины.
 
В 2012 году планируется выведение на российский рынок и развитие  Meucci Bros -    бренда-трендсеттера для молодых и модных покупателей. Компания будет и дальше осваивать новые форматы работы, в планах - открытие мультибрендовых магазинов в формате outlet.
 
Il Dominatore
Долгие и упорные маркетинговые исследования выявили тенденции отхода от классического костюма, к переходу в смешении стилей. Компания, как и многие производители классической мужской одежды, прошла через 2011 год с большим трудом. Но усилиями руководства и новых дизайнеров, набрала "обороты" к началу 2012 года.
 
С нынешнего года "Эмис-Прима" сменила концепцию производства классического костюма на мужской молодежный стиль casual. Теперь бренд Il Dominatore – это fast-fashion, с обновлением ассортимента каждые 2-3 месяца.
 
Digel
2011 год был для компании достаточно успешным. "Digel в целом сделал плюс 13% за прошедший год. А в России - 69%! На 2012 год планируется дальнейший рост. Суперпланов мы, конечно, не строим, ситуация в экономике в Европе всех нервирует, но увеличения все равно ждем. И это обоснованные ожидания", - заявляют в компании.
 
"Наша целевая аудитория – 30-45 лет. Digel – это бизнес-марка, среднеценовая категория.
Но сейчас мы активно развиваемся в сторону casual, что привлекает молодежь", - отмечает глава российского представительства Digel.
 
Ostwind
"Конкуренция в нашей стране усиливается. Была, конечно, какая-то передышка. 2009-2010 гг, когда рынок немного почистился.  Кто-то ушел, но при этом другие заметно усилились. За счет того, например, что большинство немецких и итальянских брендов считают главными рынками только Россию и Китай, конкурентов становится все больше. Поэтому нужно все активнее пользоваться всеми каналами для продвижения своей марки", - говорит о ситуации на рынке Роман Выродов. - "Конечно, это влияет на нашу стратегию. Мы не стоим на месте. Вносим изменения в отношении марки, управления и даже коллекций. Мы стали очень интересным брендом последние 4-5 лет, и к нам начинают прислушиваться.  Нужно стараться быть интересными российскому рынку с немецкими марками, нужно делать то, что интересно рынку, то, что он просит".
 
Текст: Наталья Попова
Фото: Digel