Магазин и ателье: у каждого свой клиент

В продолжение темы индивидуального пошива, FashionUnited.Ru обратился с вопросами к представителю еще одной компании, специализирующейся на производстве одежды на заказ. Наталия Шатова, генеральный директор

«VIVI CON GUSTO», рассказала, почему эта услуга в России остается привилегией состоятельных людей.

Наталия, как вы оцениваете сейчас ситуацию на рынке индивидуального пошива?
Рынок индивидуального пошива в целом по России находится в зачаточном состоянии. Конечно, в мегаполисах эта услуга представлена достаточно широко: от небольших ателье, готовых работать только по  переделке одежды до бутиков, предлагающих услугу пошива одежды в Европе и элитных мастерских, где вам сошьют действительно эксклюзивную вещь. Но  в масштабах нашей страны рынок только начинает развиваться. И как ни странно, в большей степени даже не с частных клиентов, а с корпоративных заказчиков, которые стали шить своим сотрудникам униформу на заказ.

Что мешает развитию этому рынку?
Есть несколько причин. Первая и самая, на мой взгляд, важная причина, тормозящая этот процесс - в отсутствии ценности этой услуги в сознании большинства россиян. Учитывая исторические события в нашей стране такая ситуация понятна и оправдана – не до культуры одежды было – другие приоритеты стояли перед людьми. Немаловажную роль играет финансовое неблагополучие большинства наших соотечественников. Все-таки услуга индивидуального пошива подразумевает более высокий ценник, чем готовая, купленная в магазине вещь.

В каком ценовом сегменте вы работаете?
Мы работаем в высоком ценовом сегменте,  так как «VIVI CON GUSTO» оказывает услуги по индивидуальному пошиву классической мужской одежды ручной работы на одной из лучших неаполитанских фабрик. В среднем, раз в 2 месяца мы приглашаем для своих клиентов из Италии ведущего портного фабрики. Он снимает индивидуальные мерки наших клиентов, помогает им определиться с фасоном, тканями, фурнитурой будущего изделия. В течение 1,5 месяцев в Неаполе вручную изготавливают классические костюмы, сорочки, пальто, галстуки для наших клиентов, которые в итоге  получают эксклюзивный товар, изготовленный с учетом всех особенностей их телосложения. Наши услуги, конечно, рассчитаны на состоятельных людей: бизнесменов, банкиров, политиков, которым по роду своей деятельности необходимо выглядеть презентабельно, тем более, что пословицу «встречают по  одежке» никто не отменял. Мужской классический костюм  - это атрибут, по которому определяется статус его владельца.
Доступность и демократичность индивидуального пошива, в общем-то, мало изменилась, да и то в сторону удорожания услуги, как в прочем и в любом бизнесе в нашей стране. Будем надеяться, что постепенно ситуация начнет меняться.
 
А индивидуальный пошив конкурирует с розницей?
Розничная продажа готовой одежды не является конкурентом индивидуального пошива. Эти два бизнеса дополняют друг друга в мире моды и у каждого свои клиенты. Наши клиенты уже не покупают в магазине готовые костюмы , сорочки, так как успели почувствовать разницу между одеждой сшитой по индивидуальным меркам и готовой одеждой, сшитой на среднестатистического покупателя.

Расскажите о вашей компании – сколько человек у вас задействовано в производстве, кто занимается дизайном, пошивом?
В компании работает портной, который по желанию клиента может отрегулировать длину брюк при заключительной примерке в Москве. Часто бывает, что на снятие мерок наши клиенты приходят в другой обуви и просят итальянских портных не подшивать брюки. Чтобы найти отвечающего всем нашим требованиям мастера по пошиву мужского костюма в Москве, нам потребовалось более 2 месяцев. Здесь мы работаем как представительство итальянской фабрики. У нас офис в центре Москвы, где мы принимаем наших клиентов. Над дизайном изделий, тканями трудятся итальянские мастера. Общеизвестно, что Италия – законодательница моды: у них лучшие дизайнеры, лучшие портные, лучшие ткани. Мы решили не мешать профессионалам своего дела, а явиться таким мостиком, по которому из Италии в Россию смогут перемещаться услуги класса «люкс». Сотрудники «VIVI CON GUSTO» постоянно ездят на профильные выставки и следят за изменениями в мире моды. Основополагающей выставкой для нас является «PITTI IMMAGINE UOMO», проходящая в Италии. Мы ориентируемся  на  мужскую классическую одежду высшего качества ручной работы.

Фото: VIVI CON GUSTO